企业战略定位如何运用心智的五大模式

第一个模式：心智不易改变消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波，把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中独特的位置上。

第二个模式：心智喜好第一在品牌设定上，企业要做到与众不同。我们赋予品牌的内容越多，该品牌在顾客心智中就会越模糊，进而失去焦点，把重心聚焦在成为某一品类第一。

第三个模式：心智容量有限大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。哈佛大学教授乔治·米勒提出一个“7定律”：人类的大脑在处理信息时，极限是7，所以许多信息的组合都以7为极。也就是说消费者在一个领域最多只能记住七个品牌。像纸巾这类经常要用的产品比较容易记忆，但对于一些重度消费和轻度消费品，人们就很难记住那么多，如果创业品牌不在这“7”里面的话，到各个地方去整合资源都会被排斥。

第四个模式：心智厌恶混乱心智里的品牌，有一个品牌力的公式：品牌和品牌所代表的品类数量成反比，也就是说这个品牌代表的产品品类越多，它的品牌力就越弱。

第五个模式：心智缺乏安全感人类大脑当中有一块是发育和成熟最快的，就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题，就是一个好战略。当人们没安全感的时候，通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断，把判断权交给别人。例如，谢伟山的战略定位案例——香飘飘奶茶，一年十二亿人次都在喝，满足了大家的从众心理，让人产生安全感。