如何打造一个好的标题

首先,第一点我们先联想一下顾客搜索的一个流程:那么在搜索页面中我们的宝贝将展现哪些信息给顾客呢?主图 价格 标题 月销量 消保承诺 DSR 这些是淘宝搜索能展示在买家前面的几个我们可以总结为主要的八大要素我们称之为宝贝的先天影响因素丶 橱窗推荐丶 下架时间丶 类目和标题的相关性丶消保承诺丶是否违规丶月销量丶店铺DSR丶店铺信誉等.还有后天影响因素就属于当前宝贝在经营过程中的一些影响.那么除此之外还有哪些因素影响到我们的搜索排名呢?1.关键词的匹配度,2关键词密度 一个关键词在该标题中出现的次数3后期的经营因素,比如人气,收藏,转化率等.三,哪些因素影响到你的搜索点击效果呢?1.主图,我们在设计主图的时候要遵循4个理念:一丶传达这个产品的核心卖点与优势给客户，明白你的产品与别人产品的区别;二丶用大众客户能看的懂的方式和内容呈现，让客户能看的懂;三丶知道客户关心什么，做客户关心的想看的;四丶通过美的构图达到让客户有购买的冲动。2.标题,标题是搜索中展现给顾客的第一影响,我们追求的是一种简洁明了,顾客能一眼就能看懂的标题,切记将标题做成关键词简单的一种堆砌,可能会适得其反,让搜索引擎排查出滥用关键词,这里建议大家的标题格式为:品牌词+促销词+中心关键词+属性+卖点词。前面说的都不是重点,今天的重点在于如何提升你的宝贝排名,这一点是我们如何获得更多流量的先决必备条件,前面说的只是一些影响宝贝排名的先天因素,但是这些问题即使你解决了,之后我们发现我们宝贝的排名仍然靠后,众所周知,一个宝贝在某一个关键词下排名前三页乃至于前五页,都是有被搜索的概率的,也一样的你可能会有成交,但是这只能保证你饿不死的一个状态,如何持续性的提升你宝贝的排名?是我们都在共同探讨和研究的课题,我们知道宝贝在排名前5页跟宝贝排名在默认搜索排名前5名的效果是完全不同的云壤之别..在详细说这些之前,我先给大家讲解一下电商行业的一些潜在数据规律.不仅仅是电商行业,在整个互联网行业中,凡是让顾客多点击一次连接的,就意味着已经过滤了80%的人,例如淘宝的默认搜索,和人气搜索,使用关键词默认搜索的大约占到整个搜索的60~70%,而使用人气搜索的,就已经过滤到了10~30%的顾客.就意味着你损失了将近80%的潜在顾客.所以这节课程我们研究的重点在于默认搜索排名这一块,那这里除了上述说明的宝贝排名的先天因素之外,还有后天的经营因素影响着宝贝的排名:1支付宝的使用率：支付宝使用率不要我说，对商铺来说都是至关重要的。支付宝使用率=实际成交金额/商品发布金额(含邮费)100%，拍下不付款关闭的交易对于整体而言会被计入发布商品金额中去，对于单笔而言，那根本不用套公式，这一单的支付宝使用率即为0!关闭交易丶打折丶免邮都会影响你的支付宝是使用率。你可以：1丶尽量不要打折免邮，可以赠送小礼品;2丶确实要改动价格，也一定要在顾客付款之前;3丶尽量请顾客使用购物车，考虑好在买;4丶当客人拍下来，后悔了不付款，你可以投诉客人“成交不买”，支付宝使用率不受影响。2退款率：退款率对排名的影响很大，如果你的商品退款率大会直接影响你的宝贝排名急速下降。如果顾客要退款，你一定要切记两点：1丶好好和顾客商量尽量不退货;2丶切记不要店小二的加入，这样会形成“纠纷退款率”，后果严重的话会出现“店铺经营状态预警，可能无法参加全网营销活动”，你的销售量会直线下降。如果顾客非要退货可以这样，一般在客户不是在一定要求申请退款的情况下，可以和其协商解决，你先点击发货，然后再把款打到买家的支付宝账户就可以了，让买家不要确认收货，等时间到了系统会自动帮他默认收货的，那时候钱也会自动到你的账户里!这样就可以减少退款率了!3投诉率：如果你的投诉率高，你的评分就低，差评也多，转化率也会受到影响，这些都会对宝贝的排名产生直接的影响。4纠纷完结率：出现纠纷的时候要及时处理，脱的越久也会影响排名的。5无货退款的次数：一定要时时注意货物的库存，同时也请顾客看清楚在拍买。6,宝贝人气,宝贝的收藏,宝贝分享,宝贝的转化率,和宝贝的浏览次数等.五：该如何优化宝贝标题:首先给大家介绍,做好一个标题,标题做的好不好,最要的判断依据------数据,所有的一切判断,决策都以数据为基础,数据是向导,指引着你正确的方向.这里用到量子:打开量子宝贝被访排行主打宝贝:你标题优化的好与不好　有没有效果,全部看这些数据变化情况.下面我们来看具体操作.首先我们对标题进行初步优化 ,词的话我们在哪里找呢?数据魔方里的关键词.选择你所在类目下的词.直通车里的词,(系统推荐的词)常见的选词方法就是上面几种方式,在这里推荐大家使用直通车里推荐的词,对于新手来说.首先直通车里系统推荐的词,都是与你这个宝贝类目相关性,属性相关性比较相互匹配的,直接选择这里的词,加入到标题中与里的宝贝匹配度相关性会很高,这样会增加你这个标题的权重.每一个关键词会有一个质量得分　包括类目相关性,属性相关性,等.只要这两个符合,大家可以把这样的词添加到你的宝贝标题中去.另外在直通车的推广内容中添加上改关键词.这是常见的直通车优化方法.简而言之,就是通过直筒车工具,选出与该宝贝相关的词,将这个词添加到你的宝贝标题中去,一来能和你的宝贝相匹配,同样在后期的直通车推广能增加该关键词的质量得分.从而降低你的cpp点击费用.我们在做标题的时候,注意一点,不要一味的叠码关键词,做一个标题出来首先你自己要能读的通,如果一味的将关键词添加上去,反而会降低你这个标题的质量.连你自己都读不懂了系统识别出来肯定不会给你一个好的权重.一般情况下我们的标题格式为:品牌词+关键词+中心词+促销词.尽量避免使用特殊符号　最好是用空格来隔开.避免使用 / ',.这样的符号.例如上面的这个童床:酷豆丁 婴儿床 婴儿布艺床 特价包邮 送小睡篮这是对标题的第一步初步优化,优化好标题之后,我们要做的就是提升这个宝贝的搜索权重,只有你的权重上来了,那么在搜索中你才能越来越靠前,否则你标题做的再好,没有权重一样的排名很靠后,接下来的工作就是重点.增加关键词的权重首要工具,直通车,直通车中重点推广标题中的关键词.让直通车获得更多的点击和精准流量.例如我想让别人搜索婴儿床这个词我希望我的排名更加靠前.直通车中重点推 婴儿床这个词 排名多少名呢?有人会说你不考虑你的roi吗?我只能说,每个人的价值观念不一样.有人做直通车是为了赚钱,有人做直通车是为了打造爆款,有人做直通车是为了增加搜索权重.我在这里我的目的是为了提升我的搜索权重,对于一家新店来说前三个月的主要工作就是围绕着你的权重来做,当你的这一款宝贝有了足够的销量,人气,好的动态评分之后,你觉得你的宝贝排名还会靠后么?所以直通车是店铺运营的工具,包括钻石展位,淘宝客都是店铺运营的一种工具,其功能是看你怎么用,你可以用来赚钱,也可以用来提升你宝贝的权重,最终的目的围绕搜索而进行.对宝贝标题进行二次优化,我们在第一次优化的时候,只是凭借自己的感觉进行初步的一种优化,但是做好的标题适不适合你的店铺或者关键词适不适合你推广,主要还是看一下你的推广效果.其整个过程也是很简单的,主要是看你的直通车中的推广数据,看直通车中关键词的点击/转化/收藏数据等,我们选择直通车中较好的关键词,并且加入到标题中,不仅仅有利于你的直通车推广,有利于提升质量的分,也有利于改关键词在搜索权重中质量得分的提升.就这样对关键词不断的筛选,不断的对标题进行修改,如此循环往复,大家不要觉得烦躁,其实淘宝没什么深奥的难处,难就难在把简单的事情重复去做.当然我们在做标题的时候也可以采取卡位法,所谓的卡位法,就是通过数据魔方分析出当前关键词的的宝贝数量:数据魔方中提取数据:所以我们在做标题的时候也要根据自身的情况来选择关键词:竞争情况当属于我们做标题考虑的一个因素,如果我们的宝贝销量和人气没有到达那样的层次,用上这样的热词的话,我们的排名会很靠后,那样即使添加上这样的词,排名在几十页甚至几百页也没多大效果.反到是不如寻找适合自己当前宝贝情况的词,例如我们找到一个词,竞争少,且按照销量人气排名等与自身相差不多的,这样的词我们就值得去做,将改词添加到我们的宝贝中,当然我们不是盲目性的去选词,还是要看你的类目相关性和宝贝的属性相关性,再利用直通车来打造改关键词的权重.当我们把这样的词做到前几名之后,B店前三名,C店前5名或者第一页之后,我们这里说的是默认搜索排名.我们再添加高频词进行打造.如此循环往复.这就是关键词的卡位法,从自己当前的情况出发,根据自己的销量人气来进行定位从而选择什么样的关键词来打造.适合中小卖家来使用.