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农批市场有什么经验模式?

现在各地的批发市场越来越多,想做生鲜批发的朋友们,无论是买家还是卖家,都可以说是选择多多。然而,自己一到农批市场去了解,不看不知道,一看全晕掉。就买菜卖菜这么简单的事,里边的水还真深,各个市场的门道与行规都不一样。其实,市场档口与农产品基地之间的关系是非常简单的,说好代卖费就行,有些按件收,有些按吨计。但是档口在卖给采购商的时候,里面的门道就复杂多了,事先没有了解清楚的话,可能多花了钱,时间和精力也浪费不少。分享一下全国四大农批市场的不同门道,供大家参考。
方法/步骤
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广州江南市场模式“单价*重量(或数量)+包装费”     “单价(重量或数量)+包装费”模式,是指档口在批发蔬菜的时候,除了按单价*重量(或数量)之外,还要额外收取一些费用,包括包装费、过磅费、装车费等等。举个例子,采购商到市场采购一件油麦菜,单价是5元/公斤,重量为20公斤的话,除了要给5*20=100元之外,一件还要给7元的包装费,甚至有些还要给10元/吨不等的过磅费。所以采购单价表面上是5元,实际上则不止。 看起来挺好理解的,但其中复杂的地方就在于:1、每一种蔬菜收取的包装费都是不同的。有些产品不用收,有些产品收1元/件,有些产品收10元/件......2、有些蔬菜只收包装费,有些只收过磅费,有些包装费和过磅费都要收。3、有些是定重按件卖的,有些是称重卖的;称重销售时,有些带有冰瓶的,是要“除皮”再算的。

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深圳海吉星模式 “产品毛重*单价”     “产品毛重*单价”的模式非常简单。对于称重的产品来说,直接把产品连皮一起称,再乘以单价;对于按件计价的产品来说,单价乘以数量就好。举一个同样的例子,采购商到市场采购一件油麦菜,单价是5元/公斤,连包装重量为20公斤(菜净重18公斤),就得按毛重算钱,即5*20=100元。     所以有些朋友看海吉星市场的价格总会说,海吉星市场的比其他市场的要便宜一些。其实这是还没有除皮呢,像一件油麦菜净重的单价是100/18=5.56元/公斤,贵足一成啊。然而,像菜心、芥兰那些定重按件销售的产品,如果单价一样的话,因为再没有其它的费用,海吉星就真的是稍微便宜的,所以一定要看清其中的门道。

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武汉白沙洲模式“单价*重量(或数量)+行费”    “单价*重量(或数量)+行费”的模式实际上与广州江南的模式差不多,差别在于江南的包装费算法较为复杂,而白沙洲的行费就一条,要么是一件多少钱,要么是一吨多少钱,简单明了,不会有异议。举个例子,一件10公斤左右的西兰花,每件卖55元,行费6元/件,那么单价就会是(55+6)/10=6.1元/公斤。      从这个模式的表面上看,农产品基地把货给市场档口销售,档口不会收取基地任何钱。但那是因为采购商方面给了两部分的钱。一部分为“单价*重量(或数量)”,是给基地或货主的,另一部分“行费”是给档口的。

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浙江勾庄模式“单价*重量(或数量)+市场税”     “单价*重量(或数量)+市场税”的模式与其他三家的模式类似,但是这当中的“市场税”不是档口收取的,而是市场统一收取的。勾庄农副产品物流中心采用市场统一结算的模式,采购商到档口开了单,单上面的金额是单价*重量(或数量),然后拿单到市场处交钱,市场会在订单金额上额外再收取一定比例的市场税,最后按规定将订单金额返还给档口,市场税就由市场收取了。     所以农产品基地把货发到勾庄市场找档口代卖的话,需要额外洽谈代卖费用的,有的按件收,有的按重量收,有的每一车收,反正档口的租金、人工、费用、风险摆在那,怎么算都要有利润才干。另外带有包装或冰瓶的蔬果,也是直接带皮算重量的。

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当然,这些都是一些较大市场的交易潜规则,二三级农批市场就简单得多,也可能有特别的费用模式,但绝大部分都是“单价*数量(或重量)”模式。而归根到底就是,只要市场生意好,买货卖货交的费用就一定多,单价不是真单价,只是表面价。

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虽然市场的行规不一样可以让某些档口有利可图,但是我们都要明白一个道理,基地货主及采购商都不是傻瓜,第一次搞不懂可能会吃点亏,第二次别人就明白了。尤其是在信息极度透明的今天,任何复杂的行规都有可能成为一种障碍,相反用最简单的方式来进行产品的销售与代卖,让大家回归到最直接的信任当中来,相信会是更好的选择。

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