1、现代社会讲究的是“注意力经济”,谁都有必要去想方设法争夺人们的眼球。谁都希望在最有实力和影响力的媒体上做广告,这是市场的规律。那么如何提高销量、点击率、收视率等这些硬性指标,虽然各家走的路并不相同,但其中很重要的一条就是关注热点炒作,吸引消费者的眼球,抓住消费者的心。
2、有广告营销专家认为,众多中国企业的前赴后继,充分说明了在这个特殊地带打广告的效果不错。“巨人是一家非常注,如果上次《征途2S》效果不好,这次不可能再次尝试。”另一方面,在美上市的中概股一直遭遇做空和信任危机,同样在美上市的巨人网络也需要向华尔街证明自身能力。值得注意的是,史玉柱没忘记自己“营销狂人”的特质,在《巫师之怒》广告片中,“捆绑”了与全球最具影响力网络游戏《魔兽世界》有关的元素。
3、炒作营销就是在制造一场信息的地震,通过这场信息地震从而在一瞬间让更多的人知道并记住。炒作营销这种手法就是在信息繁杂时代凝聚社会注意力的常用手段。炒作营销的目的就是要让自己成为万绿丛中的一点红,引起别人对自己的关注。炒作营销是一种主动制造正面注意力的营销传播行为。炒作营销所带来的经济,其实才能真正算得上是信息经济。
一、悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半。
二、落差炒作法 用一些很熟悉的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,这种炒作方法要有平中见奇的功夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。
三、第一炒作法 人们的记忆中只能记住第一,比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣,容易吸引公众眼球,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出。
四、名星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。
五、反向炒作法 古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,六、争议炒作法 针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。
1、那么如何提高销量、点击率、收视率等这些硬性指标,虽然各家走的路并不相同,但其中很重要的一条就是关注热点炒作,吸引消费者的眼球,抓住消费者的心。
2、一家企业“值得关注”时,可视之为还清注意力借贷的时刻。而如果“不值得关注”的情况屡次出现,企业自身呆坏账越积越多,最后结果就是信用破产,贷不到“注意力”了。
3、作营销就是在制造声音和传播声音。一个产品、一个品牌、一个企业的声音若传不出去,那么这个产品、这个品牌、这个企业就很难成为好产品、好品牌、好企业。是目前市场上迅速突破现状的最有效的核武器,是花小钱办大事的首选营销推广策略,已经成为一种不可或缺的策略性选择。