FABE销售法则
我的特征（Features）是…… 即F特征（Features）具体指产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的； 依据本人多年文案策划工作经验，对于F特征（Features），建议从如下方面进行： 1、设计理念在实际的文案写作过程中，设计理念，常与企业的广告语、广告口号，品牌理念混淆 2、设计风格 本人理解为艺术风格，在家具、消费电子、服饰、日化中较多提及。如家具有新古典主义风格、欧式古典、美式乡村风格、新中式风格、地中海风格、简约风格、日式风格、东南亚风格等…… （更多风格欢迎小伙伴补充） 3、行业地位 通常是企业资质，荣誉展示。如标准制定企业，行业翘楚等。并用一堆数字，荣誉说明。 4、工艺说明 这个是讲产品制造过程，采用哪些先进机器设备、先进技术。比如镭雕，一体成型，XXX打磨等。 5、材质成分 一般会采用名产地，名人，进口，天然，无污染等。或者对材料的某一点进行放大说明，如选取过程，检测标准等。在这方面做得最为夸张的就是化妆品，与保健品。通常提出一个概念，然后依据概念对材质进行包装，如XX因子，XX素，XX气。 6、技术说明 采用如何如何先进的国际领先的技术等，可以是某一项专业技术的名称。一般会使用英文加中卫或者英文字母缩写来表示的套路。 7、工作模式 有多少种工作模式，满足用户不同使用环境下的要求。会以用户使用习惯，频率会有多种不同的划分。 8、工作原理 采用什么工作原理工作。比如汽车行业的混合动力什么的。 9、品质保证 一是，获得过哪些国际、国家权威认证；二是，如何保证的。 10、人文关怀 以用户为中心的体验设计。让用户用起来更省心，更方便。 11、节能环保 …… 12、使用体验 …… 13、售后服务 ……
具有……优点（Advantages） 即A（Advantages）指要描述的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明购买的理由，与同类产品相比较，列出比较优势；越详细越多越好！ 具体指能满足用户的某种需求。 按照马斯诺五层次需求理论，人类有五种需求，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 比如芝力架的广告：横扫饥饿。生理需求； 360绿色浏览器的广告：全面保护上网安全，4亿用户共同选择。安全的需求。 陌陌的：总有新奇在身边。归属与爱的需要； 尊重的需求，则多见于奢侈品，地产广告。 自我实现的需求，则多见于运动、体育类品牌。 在具体的文案操作过程也可以使用九宫格表格进行，只需在F特征（Features）的每个项目后添加扩展即可。
将给您带来……好处/利益（Benefits） 即B利益（Benefits）在A优点/满足用户需求基础上，这种优点需求给客户带来的利益/好处。 某猫的一款电动剃须刀为例。 其中F特点/舒适切须系统。A优点用户需求展示/愉悦，顺滑。B用户利益体现/亲密保护，温柔不会划伤。
这是我的证据（Evidence）是…… 即E代表证据（Evidence），这项在具体的文案写作操作中，可表现为三个方面 一是，用户证言，体验报告，如某猫上文引用剃须刀就采用晒单的方式实现； 二是，相关部门出具的报告证书； 三是，明星代言
F特征（Features）要依据产品自身描写，不要进行夸大，虚假产品特征。
A优点（Advantages）必须是产品有的优点，不能凭空捏造或夸大产品优点。
B利益（Benefits） 即在A优点/满足用户需求基础上，这种优点需求给客户带来的利益/好处。
E证据（Evidence）的广告文案写作中慎用明星代言，未经有关部门同意，不得在文案描述中冠以“中国”“中华”“全国”“国家”“国防”“中国人民解放军”等字样。