选择有前途的行业、降低创业成本、学会创业策略、懂得营销、懂得管理团结
要做自己喜欢、相信、有发展,而且是趋势性的行业 所谓'趋势性'行业,就是未来有巨大远景的项目. 就像十几年前大家都没有手机,如果十几年前你就做手机的话,这就是一种趋势性的行业. 趋势性行业的定义是:现在大家都还没有,但是在未来几乎每一个人都会有.如果你能做一个趋势性的行业,这就给你创业成功带来很多的帮助.如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话,你就等于骑上了快马,创业成功的几率就有更大的把握.
要降低成本,一切从简单开始;年轻人创业时,不要拿着一大笔钱,借一大堆贷款去创业,你一定要先学会降低成本,因为降低成本就等于是创造利润,同时你创业的压力也没有那么大.降低成本创业,心态就不会那么急,不会那么急的话,你就比较容易按部就班,就会少风险,就比较容易创业成功。
要活用创业策略《孙子兵法》中包含了创业的所有招式,做市场要赢,一定要用到《孙子兵法》中'赢'的策略.因为创业成功的前提,一是对顾客要有充分的了解,二要对竞争对手有充分的了解,才能保证自己少风险,不亏钱.怎样才能对顾客有很好的了解?可以先做市场调查;怎样了解竞争对手?可以通过顾客来探究.竞争对手哪里好?可通过问不同的顾客群,马上就能知道竞争对手哪里好,自己怎样可以更好,从中就找到自己的商机.超越竞争对手的方法,不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度.'赢'的策略是'物超所值'另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作,借别人的大军来达成自己的目标.每一个人创业时,自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的.但是如果你可以像比尔盖茨一样,一开始就和IBM合作,那么你的成功率就很高了.如果你可以像马云一样,和亚洲首富孙正义合作,和世界最大的互联网巨人雅虎合作,那你成功的几率就会很高.最好的一招是'蓝海策略',做竞争对手不做的事情以及与巨人合作.
不断地进行推销与服务所有创业者,都是先在销售上成功,你只有不断地销售,不断地服务,有生存的财源.世界级的管理大师——彼得德鲁克曾经说过:企业成立的目的,一是要创造顾客,二是要保留顾客.什么东西才可以创造顾客?——靠'行销学'.什么东西才可以保留顾客?——靠'顾客服务'.销售要成功,并保留住顾客,先决条件就是要自己先热爱自己的产品,要与自己的产品'谈恋爱'.行销的方法你很容易学到,但是,假如你不是很相信自己的产品,不是很热爱自己的产品,自己不愿意使用自己的产品,不愿意介的产品,没信心介绍的产品,不愿意、的伙伴的产品,你学再多的销售知识,你都不可能卖好的.
不断地找更多的人来推销和服务,复制已成功的流程.一个人要怎样才可以创业成功?拿破仑说:'胜利要靠大军.'作为一个企业的老板,与其跟马赛跑,不如找一匹马骑在马上,方能'马上成功'.所以,老板第一个要做的事,是要选对行业,就是找到所谓的'产品马'.第二个要做的事,上班,就是找到所谓的'人才马'.世界上没有完美的个人,只有完美的团队,老板要善于找最优秀的人来工作,才能马上成功.只要你能够做到这五点,你的事业一定会慢慢地起飞,最后甚至一步登天,一步到位.
创业者学会了这些创业成功的法则后，最重要的还是要有一颗坚持不懈的心态。学会管理，任人为才。