如何运作ka商场

顾客群分析首先，要分析下周边的顾客类型，是大学生居多，白领、金领居多，还是家庭购买得居多。如果有多个顾客群类型，对各顾客群的占比进行分析，从中选出重要的几个顾客群。

所处商圈分析确定了顾客群后，分析所处区域的商圈，整个商圈的定位是怎么样的，商圈的定位也决定了这个区域会吸引哪些人群的关注，这样商场的顾客群就会扩大，不仅是周边，还会有和商圈定位相符的顾客群来光顾。

商场定位分析分析完顾客群和商圈后，就差不多对自己商场该有什么样的定位心中有数了，再把这个定位具体化，商场该经营的大的类别有哪些，进入商场的品牌定位是高，还是中，还是低，什么类别的品牌将会是商场盈利的重点。

招商品牌选择对商场定位后，我们就对应招商的品牌和类别心中有数了，比如商场的定位是高端的，那就不能招低端的品牌进商场。对于商场盈利重点的品牌类别要重点招商，还要注意品牌搭配，不能招太多重复的，会引起品牌商家之间的恶性竞争。

装修定位设计商场每一层楼要安排哪些品牌类别要进行定位，一般商场人流量最大的是一楼和二楼，有的城市的商场负一楼刚好和地铁是相连的，那么负一楼也会是人流量大的。人流量最大的楼层可以安排商场的主要盈利的品牌类别，或者是可以提升商场形象的品牌类别。但对于因连接地铁而人流量大的楼层，要对地铁人群进行专门的分析来定位。

灵活结算方式对于一般品牌的商家可以采取固定租金的方式，这样好收取和管理；对于优质的品牌商家，可以提升商场形象的品牌商家，可以采取灵活的结算方式，比如收入抽成方式，或者收入抽成和固定租金取其高方式，或者联营的方式等等，用灵活的结算方式来吸引重要的优质品牌商家入驻商场。