客户采购要做什么

客户的采购一定会充分了解供应市场的行情和发展动态及趋势，便于相互比较、相互选择，如果对供应商所处行业，供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业本身发现机会，抓住有利时机进行采购。客户一定会了解销售市场产品的品种、档次、结构及用户的需求，基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，在现有的用户中，找出一、两个最大的业务，确定自己的主要业务方向，在达到用户提出的各项物理性能指标的前提下让原纸成本最低、品种规格最少、易于采购到的原纸等，用以减少瓦线运行时的换纸和停机次数，减少原纸残卷数量，降低原纸损耗，降低原纸管理费用和仓储成本。客户一定会分析自身采购需求，根据根据销售业务的发展动态趋势和库存量，制定采购计划和采购进度。在原纸采购时，要统览销售业务发展的全局，关注产品的定位档次，数量，质量要求，关键技术要求指标，为满足这些要求在原纸的采购方面应注重原纸的哪些物理指标以及采购多少，正常的库存界限的界定等。客户一定会在采购时就充分考虑售后服务和供货稳定性。客户在采购时会考虑未来储运，产品更新换代等环节的运作成本；考虑提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本；考虑售后服务没有保障，一旦发现问题，无法找到联系人，难以处理；考虑供货稳定性，如果市场出现波动，货源紧张时如何买不到合适的材料。