一．争议营销 1，争议的营销技巧：先说下案例：为什么龚琳娜的《法海你不懂爱》和《金箍棒》《爱上大笨蛋》这么低俗的歌会这么火？因为他老公了解了中国人的一种文化特质：爱凑热闹！中国是个“大家庭文化”，家庭的特征就是：通俗、简单、热闹。我们每天最怕的是——无聊的浪费时间。引起争议是一回事，如何将争议转化为人气确实另一种本事了。现在我就说一些 争议的营销技巧 ： （1）【我不是】 '我不是黄蓉。'其实就把自己和黄蓉'绑'在了一起了 （2）【故意犯错】 将人人都知道的东西故意放错，引起别人习惯性的改正，比如：“今天我要唱一首龚琳娜的《法海你的爱》”大家就会说：“是法海你不懂爱！！” 2，争议营销原则：普通人都喜欢往坏的地方思考问题，100道题目中，对了99道，人们只会在一错的那一道题，父母还骂：“怎么这么简单的题都错了，要不然就100分满分了呀！”人们会把注意力首先被“坏”的事情吸引。 3，总的营销流程：吸引——信任——欲望——物超所值 这条流程我简单说一下：首先用争议营销技巧来吸引注意力——之后要转化别人的争议，让别人默认你的专业能力从而信任你——再之后引起别人的需求或者说引起别人的问题——最后告诉别人我们现在限时限量促销大降价——一般就成交了。
二 记忆营销 记忆跟你的行为有关系，比如那个脑白金，一想到送礼，就想到脑白金。不管是对比营销技巧还是锁链式联想营销技巧都以记忆营销技巧为第一步骤。记忆的营销技巧是如何学的？很简单，从西方到东方，从古至今都有很多《记忆术》《超脑记忆方法》等很多书籍，一般人看这种书，都是为了让自己的记忆力变强，而我想到的却是利用这些记忆方法让别人的记忆力变强。记忆营销技巧： 1感觉：(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉) 2.立体 3.数字 4.符号 5.颜色 6.归类 7.痛苦与快乐 8.简短重复 1、视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。这五个感觉中，最容易被人记住的是视觉，也就是图像，你记住一个苹果的图像比记住苹果两个字要容易得多。最能影响人的是听觉，音乐就是最好的例子，你会听一首歌一句话而流眼泪，但不会看一张图片而流眼泪。至于嗅觉、味觉、触觉有一定的局限性，比如你不是卖食品的，嗅觉味觉没有太大作用，你是网络销售开淘宝的，这三种基本没怎么用到。2、立体。一个立体3D的图像比一个2D的图像要容易被人记住，所以有机会，你就把广告的图片尽量弄成立体的，立体也可以只是“看起来立体”，这个很容易理解的，自己思考。3、数字。就是我常常讲的：标准化技巧，讲要表现的东西，比如我的文章，标记上1.2.3.等序列号，《等号营销》第一期、第二期等等会让人觉得有规律，容易记。 4、符号（LOGO）。符号千万不可以多，一个就够了，最好就是实物化 5、颜色。送你一句话：“颜色占消费者辨别你的品牌的80%”，比如你想到‘立白’是什么颜色？浅蓝+白、你想到可口可乐是什么颜色？红色、百事可乐？红蓝，你看到一个陌生人，你会马上记住他的相貌吗？不会，你只会说：“那个穿红色衣服的先生”。6、归类。归类就是分组，比如你陈列一些服装，你把男装女装分好类，然后再把童装西装分好类，这样被人就一目了然，也容易被人记住。7、痛苦与快乐。就是当你的情绪要么很痛苦，要么很快乐时，所发生的事情你会特别容易被你记住。8、简短重复。恒源祥羊羊羊、送礼就送脑白金这种案例很多，大量重复而且简单间歇性的播放给你听，你就记住了，记住，是间歇性，比如说三个小时连续学习，不如换成学习40分钟，中间休息十分钟再学习，第二种的效果会更好。以上八大记忆方法都可以当作尺子来用，当你不知道你的产品表达是否有效时，看看这些尺子，能用的就用上，这样对消费者的影响力也会增加一倍。
以上就是我的两点经验，理论与实际操作还是有一定差距的，要想成为一个成功的销售员，最好的办法就是去实践中总结经验，理论性的东西要灵活运用。