迷茫女子一个月微营销 实战O2O 实操篇

（1）自身产品的定位　　你想通过微信卖东西，那么你就要想清楚你的特色是什么，比如像我们这边一个卖进口香烟的这个例子，他们是想通过微信卖香烟，那么你的特色是什么呢？香烟款式更多？香烟最便宜？真品保障？还是其他地方买不到？...你需要有一个点，能够让消费者记得住的核心点出来。通过核心形象的打造带动粉丝的互动和信任，从而实现营销的目的。（2）产品的选择　　在品牌创建之初，我们也困惑在微信里究竟卖什么好，仅仅护肤产品就有几百种，最后经过谨慎比较和细致的考察，我们决定从台湾卡洛琳面膜入手（因为当时我实在找不到其他的货源，正好我的一个闺蜜是台湾卡洛琳的省代理）先分享几条微信运营中选品的几点经验，第一：少既是多。我始终坚持大处着眼，小处着手，在细分领域做出特色，坚持小而美的战略。微信里很多卖衣服卖鞋子卖珠宝的，每次看到她们的朋友圈都很有意思，每天分享五六次，每次分享五六款，款款都不（3）推广---这是营销中最重要　　先说些书上没有的，分享一下我们朋友圈分享内容的经验，干货喔。第一：不要为了发而发，不要认为我每天不在朋友圈里发几条骚扰广播都不好意思对别人说我是在搞微信营销。第二：内容要有一定的营养，从多角度让大家了解你的产品。第三：让消费者说话，比如有朋友或者客户购买并使用要产品后，你可以微信问一下ta的使用感受或者评价，然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来，分享到朋友圈。第四：内容生活化，朋友圈里都是关系不错的好朋友，大家平时比较忙但还是能通过朋友圈去了解你的动态，也希望了解你的生活中的消息，所以可以让你的生活化有意思一些，否则被好友拉进黑名单你就惨咯。第五：和朋友互动，随着业务的发展，原来的小朋友圈慢慢的变大了好几倍。对于新朋友也要去多和她们有些互动，增进相互了解。微信就是这样，如果你只追求营销，而忽略朋友之间的情感沟通，那最后只能会竹篮打水一场空，毕竟朋友才是一生的财富。微信，你一定要守护好这片净土喔。经典，换位思考一下你们自己看到朋友圈第一感觉是什么？绝对是：太烦了屏蔽这个家伙！微信不适合售卖款式众多的商品，但是你可以精挑一到两款来卖。第二：对于想微信创业的人，不要选择代理已经成熟的品牌，也不要选择代理全新的小品牌，而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理，及能保证自己现有的生存空间，又保证未来的发展空间。第三：合适才是最好的。不要看人家卖珠宝就想着我也卖珠宝，别人卖榨菜我也卖榨菜，你在决定要卖的产品是什么的时候，一定要结合自己的现有资源和未来的资源的发展空间和可操作难度。我们选择这款面膜，第一：好朋友在用推荐给我以后，我试用了一下真的效果很好，我又推荐了几个身边的闺蜜一起用，不论是美白还是补水效果小伙伴们反馈都超棒，几个资深小妖精都发话了那这款面膜效果肯定没问题了。第二：网上的用户口碑也非常好，有一定的品牌影响度，在一批小众女性消费者群体中有些很高的品牌忠诚度和认可度，她们会分享自己的使用感受并推荐给身边的闺蜜。第三：创始人本身的微信社交圈里女性偏多。第四：我们自己本身也是面膜的使用者，好不容易遇到一款好面膜，自然自己也要用了。其实我平时就有在微信朋友圈分享动态的习惯，所以一开始只是偶尔会在朋友圈里分享一下使用面膜后的照片，慢慢的就会有好朋友留言问使用的是什么面膜在哪里能买到之类的。后来我们开始正是售卖这款面膜以后，又有很多曾经我们面膜的客户希望能代理我们的面膜，并得到一定的创业指导和帮助。很多朋友会问为什么你们卖的这么好？我在家认真想了很久，也希望能发现一下秘籍或者速成方法，但是很遗憾我们并没有用什么神奇的方法。因为一开始不懂微信营销，所以用的全是笨方法。就是上面分享的五点，曾经有一段时间我们发的分享少有人问津，曾经有一段时间我们每天只能卖出一盒两盒。可是我们还是坚持了下来，突然有一段时间一些朋友开始五盒十盒的买，微信每天都有七八个新的朋友要求加好友，上来就是买面膜说是谁谁推荐你家面膜不错，然后就要走银行卡账号打钱给我们（一开始我们连支付宝都没有，更别说淘宝店了，全靠朋友间的信任）。所以如果你认为微信卖东西就是朋友圈每天发发图片一个月就能发大财，建议你还是老老实实上上班，下班洗洗睡了。我相信，十分用心的耕耘，五分实实在在的收获，剩下五分收获了就算赚的，没收获就算交学费了。何找到精准客户？我们的代理商经常会问一个问题：你是如何扩大朋友圈的？何找到精准客户？这恐怕也是大家都想问的问题，如这个问题很好回答，大部分是主动加过来的，一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的，一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高，100%购买，二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货，后来面膜的要货量太大了，很多朋友把钱打给我们，但是我们却已经卖断货了，让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销，你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备，给大家几条建议：1多参加各种朋友聚会 2多参加各种线下活动，同城活动的网站很多大家自己找 3多参加集体活动锻炼身体，比如羽毛球社团4多参加行业或者跨行业会议。熟人关系圈其实最不需要的就是营销，平时生活里都是好朋友，你在用什么东西很不错，我看了就也想买一个，并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好，选品得当是非常好卖的，而且熟人圈对价格相对不敏感，大家更在乎的是商品带来的价值和效果，所以微信里卖东西，选品环节需要谨慎再谨慎。