会员卡，锁定客户长期消费的好武器

在很多的情况下，客户很可能只在你这里消费一次，以后是否还会来你这里消费，都是不可知的。所以，你要建立一个营销系统，把客户牢牢锁在你这里，让他们可以常常来消费。　　下面我用一个事例来说明如何去锁定客户的长期消费。　　有一段时间，长沙连续下大雨，我不幸患上感冒，有些咳嗽。发现家里预备的感冒药吃完了，就去附近的药店买药。　　随着导购员的指引，在药架上拿了二盒药，然后来到收银台付钱。粗算一下，两盒药11块多钱的样子。还没付钱，导购员跟过来，对我说，今天买的药可以免费。　　我不解地看着她。　　接着导购员拿出几张精致的卡片，对我说，你只要办一张300元的会员卡，就可以送50元，那今天的药等于是不要钱。　　这要放在其他消费者眼里，一定觉得占了便宜，或许会比较痛快地答应办一张，毕竟人都是爱占点小便宜，优惠不要白不要。　　但是我没有要，因为我正好身上没带那么多钱。　　导购员不死心，又向我推荐一张100元的会员卡，说可以送16元，等于今天的药还是免费的。　　我还是没要，因为我身上只带了50多元的现金。　　导购员仍然不放弃，又向我推销积分卡，说办张积分卡只收2元钱的工本费，那么今天的药费可以打8.5折，以后还可以凭积分抵现金。我却不过她的反复推销，结果要了张积分卡。　　虽然我最终没有购买会员卡，但是我觉得海王星辰推出的会员卡销售模式是很值得赞赏的。顾客一旦购买了会员卡，就会经常到此来购买，这就等于长期锁定了顾客的消费，销售额必定大幅度提升。　　事实上，很多行业都可以采用会员卡销售模式。　　很多客户来到你这里，购买一次之后，可能就永远离开了，不会再回头来购买第二次。那么，如何使客户记得再次光顾，第二次、第三次、第N次购买呢?　　现在就向每个第一次购买你产品的买家发放会员卡。　　会员卡最好不要免费发放，因为免费的东西，客户是不会珍惜的。一定要让他有所付出，才可以给到他。但是又不能让客户付出很大的代价，否则他就不会要 了。你可以采取很多种方式，比如，要求客户多加一元钱，就可以成为VIP会员，以后每次来购买都可以打折。多加一元钱，办张会员卡，就可以终生享受打折优 惠，大部分客户一定很愿意。而对你来说，你从此锁定了这个买家的长期消费。　　只此一个小小的策略，就可以使你的销售额翻上几番。