公司或部门的总结和计划
个人总结和计划
年终的绩效沟通，是对前一年个人业绩的总结，或上级都首先都会给出自己的综合全年评级，一般还会告之年终奖金的数量，最后给出全年工作的评价和建议。
只要不是太自我感觉良好的人，经历过前三季度的评定，基本对全年的绩效就有个数了，不会有太多的变化。评级的规则，比如优秀、良好、合格、不合格的比例，看自己是处于哪一等级。
如果心中的等级和上级给出的一致，那基本个人的规划就完成了，要把关注点放在上级对自己全年重点工作的评价以及建议上，很多时候从这里能看出上级的用人标准以及工作目标，会自己来年作计划很有帮助
另外要注意的是绩效沟通并不是个单向过程，双向沟通才能获得更多的有用信息，上级毕竟资历深，还是能给出很多有价值的帮助，核心是要了解上级希望自己作的事以及作的改变。
上级平时未必有较多时间来和自己沟通，所以多谈谈自己来年的目标和计划，有时候也是个展现自己的机会，所以在效绩沟通前还是花点时间理一下今年的工作和来年的计划。
这里还是有些取巧的办法，一级的整体计划肯定已经完成，小到部门，和员工作绩效沟通时，年度计划也肯定完成了，要多看看这些计划，自己的计划要和这些结合起来，至少不能搞拧了吧。
当然也可能绩效是只有十分钟或更短，那说明自己在领导心目中处于普通大众角色，没有出色的业绩，也不是那种需要警视的员工，这种情况下看个人的规划，如果认为工作只是一个谋生手段，当前这种情况也可接受。
如果上级的评级与自己的判断有差异，或者说自己认为工作得很出色，但上级基本没花时间作沟通，这时候就要自己好好考虑了，如果上级比较随合，直接沟通或询问也是个不错的选择，当然要问得有技巧，比如“我来年想努力一下拿个良好，从我今年工作的情况看，需要再改进什么？”
另一种方案就是自己来分析，要点是看哪些人拿了优秀或良好，他们的工作业绩是什么，不排除一叶蔽目止，自己做得出色，而别人更出色，而好的评定等级就是有比例的，这种情况下来年迎头赶上吧，有压力也就有动力。
在职场另一种情况就是工作重要度不一样，虽然两个人都很出色，但其中一个人做的事对本部门（公司）重要性更高，那也可能产生差异，这种情况也不可厚非，有可能的话，要去多承担重要性高的工作。
最后一种在职场中也常见，就是不入法眼，自己和上级之间存在一些问题。这种情况下就要认真分析了，究竟自己在待人处事上是否存在严重问题，否则只有树挪死，人挪活了。
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