如何跟有钱人推保险

换位思考，富人买保险的理由——有钱，只是目前的状态，而未来财富的持续保值增值具有不确定性；但是，保险可以让不可预测的未来更加容易把握。

有钱人的生活条件相对优越，对金钱的理念相对强烈，适当的保险支出，既能够获得一定的安全感，也不会降低目的的生活品质。

有钱人打拼的财富，往往是为了家族下一代人，因此对未来的安排就会尤其关注；向有钱人推销保险就要打好“孩子”这张牌。

“有钱人”往往都具有一定的理财经验或有专业理财顾问，因此，向有钱人推销保险，营销人员自身就要有足够的行业知识与专业的个人素养。

“有钱人”往往都是优质的客户，向有钱人推销保险，更要注重与客户之间的互动，逐步建立私人友谊，以保持长期业务发展关系。

向有钱人推销保险，不仅是给他们提供金融保险服务，还需满足这种高端客户的家庭的各方面保险需求，以点及面扩大业务覆盖范围。

向有钱人推销保险，在这种高端客户面前，更要从容面对，要保持充足的自信心与专业的服务形象。