纸
笔
勤于思考的大脑
善于总结的工作态度
为什么要增员？目前保险行业的竞争可谓“白热化”！经过40多年的发展，现在中国的保险业务员估计以百万为单位进行计算都少了，那我们作为保险业务员，为什么还要去增员，组建自已的团队？增员应立足于找到志同道合的伙伴，找到能和自已资源互补的伙伴，找到能共同创业的队友，找到在事业上能互相帮助、共同成就的人，……，只有想清楚这个，才能目标明确，才能保持动力，才能保证好的结果。如果仅仅是为了拿到所谓的“团队管理津贴”、“增员奖励”等公司给予的补贴，那这样的增员势必形成只重数量不重质量，从而形成来得多，走得也多的“低留存率”的局面。
自已做好了增员的准备了吗？“打铁还须自身硬”，想增员，想带领一个团队开创事业，自已就必须足够优秀。跟着优秀的主管，不仅让人有成功的希望，也是一种幸运和骄傲。俗话说“人以类聚”，有能力、有德行的团队主管自然能吸引到有能力的伙伴。因此，在增员之前，我们自已就应该有一个较高的业绩标准和服务标准，并努力去完成。比如，定一个达成MDRT的计划，在本部、本区成为专家、培训师等。
自已有增员计划吗？“预则立，不预则废”，做好了准备，还得有增员的计划，准备增员什么样的人？准备采取什么方式增员？要想增员的对象在观念上一定要认同所从事的行业，知道保险销售是利人利己的工作；文化，能融入所在团队；在工作上要有追求，能严格要求自已；要善于学习，只有这样的人才能招得来、留得住，才不会因为暂时的挫折而放弃。而增员的方式可以采取客户转化、目标人选、招聘网站和随缘结识等各种方式。
我的准增员为什么不愿意从事保险行业？销售行业难做，这已是大家的共识。保险销售的是条款，是对未来不确定性的保障，这种产品和普通商品不同，在短期内是无法看到自已付出的回报的，因此有人说“保险是销售中的销售”，从中可见保险销售之“艰”！因此，我们首先应理解准增员的疑惑、担心和恐惧心理；然后可以、团队的活动，参与自已业务拓展的过程，有针对性地降低他们的担心，通过事实和证据解答他们的疑惑，让他们亲身尝试从而解除恐惧。在整个过程中，自已应有对人负责的意识，态度要诚恳，陈述要客观真实，要多换位思考。
对新加入的团队成员我该如何管理？增员变为团队成员只是成功了一半，接下来我们要做的就是让我们的新伙伴能在这个行业、在公司留下来，在团队中能独挡一面，这就需要我们及时了解他们的情况和需要，帮助他们尽快完成从新人到熟手的转变。可以鼓励、督促他们多参加相关业务培训活动，不定时检查培训成果；陪同他们进行业务拓展；帮助他们梳理、完善展业思路和策略。更重要的，是要让他们能尽早融入团队，有归宿感，跟上团队的发展节奏，能感受到团队的支持和自已对团队的作用。
对团队我该如何管理？团队管理是很重要的，作为一名团队主管，我们对团队的发展应有清醒的认识，业绩管理、团队纪律、发展规划等等，这就要求团队主管要加强自身学习，完成从单纯的业务员到合格团队领导的角色转变。从业数年，我见到不少的同事没有倒在艰苦的业务拓展中，却倒在了团队发展的道路上，最终失去热情，黯然离开了这个行业。因此，从增员伊始，我们就应该有一个规划，要营造团结、积极的工作氛围，业绩上有量化标准参照；管理制度和原则应从粗到细，根据团队的规模逐步建立，这样才能让团队成员有章可循，有据可依，做起事来才会方向明确，目标清晰，才会感到公平、和谐，才能保证团队的正常发展。
增员是一项长期的工作，贵在坚持。有的同事和同业，在业务团队达到一定规模后，因为种种原因，就会变得不再象刚开始时那么努力，这是可以理解的，但却是必须要注意避免的。保险业是一个竞争激烈的行业，“逆水行舟”，流失率是客观存在的，如果不注意引入新鲜活水，最终就有可能池塘干涸；当你发现了，也许问题已经无法解决了。因此，在我们心里，时刻要提醒自已坚持，要持续不断地将这项工作贯彻在日常工作中。
这里说的只是我自已的工作感受和认识，不全面却是自已的。希望大家有更多的经验可以交流。
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