活动目标制定了，并不意味着就这样就可以执行了，在活动目标制定后，往往很多中层管理和基层员工，看着所制定出来的目标这个数字的时候，整个人是懵的，甚至会有些恐惧，无从下手。 此时我们要做的就是要将所制定的目标进行合理的分解，让销售人员在看到目标时可以调动积极性区全力以赴的完成，目标的分解也是因不同的企业、销售主体、销售团队的实际情况而采取不同的分解方式。
活动目标分解方式
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分组目标分解法：即将所有参加活动的销售人员进行合理的分组后，每组任务目标基本分配相同，这样的分配法时为了后期在活动推进的过程当中，进行组与组之间的PK和良性的竞争，以此来激发团队成员的潜力促使目标能够达成；
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阶梯式激励机制分解：该分解法要有有力的奖惩机制做配合，将目标提前划分成不同的等级，每个等级所对应的完成后所得奖励，目标难度系数和奖金的数额成正比，由销售人员自己进行选择；此类目标分解法主要时针对销售人员个人目标划分，这种分解法是通过奖励的方式让销售人员先看到完成后能得到的结果，从而刺激销售人员进行挑战，突破个人极限，值得注意的是奖惩的设置要合理，一定的重奖轻罚，奖励一定要有吸引力，建议直接经济奖励
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目标平均分配法：也就是平均的将目标分配到每个人的身上，当然按一般经验来看，这种方法略有缺陷，，在没有历史销售数据可查的基础上，团队也是全新组建的基础上使用；
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合理奖惩机制：目标制定了，如何来确保目标的完成呢。这就要求我们在激励机制上去下功夫，制定出合理的激励机制对目标的完成会起到事半功倍的效果。请各位记住，每一个销售人员工作的目的都是为了能够多赚些钱，因此在整个的活动中一定要让销售人员清晰，通过他们自己的努力，达到什么样的标准可以赚到多少钱，亘古不变真理：钱在哪里心就在哪里。
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