本篇经验主要介绍早期教育约访式销售常见市场,有哪些种类,分布在哪个地方,在这些市场作业需要注意的情况,容易出现的问题和怎样避免这些问题等等,希望能对大家有所帮助
工具/原料
1
出行车辆,地图
2
宣传资料,笔
方法/步骤
1
中高档小区,这些小区的家长收入比较高,学历层次也一般比较高,因而对子女的教育会有比较强的意识和较多的投入
2
工作单位,各种写字楼,办公室,政府机关等等,这些地方的家长有白领,有公务员,一般收入都比较稳定,因而也是比较高的对象群体
3
高档消费场所,比如SPA会所,商业中心等等,这些地方的家长是高收入群体,当然这些人约访难度也比较高,需要更强的专业素质和心态
4
各种幼儿园,一般比较高档的幼儿园可能会在那些高档小区里面,这些地方的特点是,指向性高,成交的多,但难度也大,因为约的次数多了
5
商场,超市,这些地方的特点是人流量大,可以提高约访基数,但质量可能高低不一,需要更多的筛选,选择那些教育观念比较高的家长
6
路上散客,尽量约有车的家长,这样可以保证收入层次
注意事项
1
一定要和家长沟通教育观念,介绍产品是其次
2
留下联系方式时一定要全面些,这样以后联系时才会有更深的印象
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