刚才讲了化妆品的购买核心动机。其实有两点就足矣：第一点 ，我信任你，你给我的是真品。这个话题，你们听了很多了吧，不管是在线上，线下，都是讲信任，那么如何达到信任这个点，你们都有过成交用户的经验吧！回想下，用户为什么购买？你们说几点：觉得有用，价格接受范围，而且是正品，冲动消费，自己刚好要用，而且信任我的人品，把我当朋友了才会买，他需要，我这正好有她想要的产品，所以购买。为什么找你买？不去淘宝，天猫？不去聚美优? （陌生人买货也是先观察，然后聊天了解下卖家，陌生人或许是信任你说的某个点）顾客相信你。所以你们要做的就是去形成信任的印象，怎样形成信任的印象呢？那你觉得给人家的感受有信任感！！如何增加信任感呢？一种是私聊，一种是朋友圈，先从朋友圈去渗透，形成初步信任，朋友圈，一种你发说说互动，一种你去点赞评论互动，朋友圈点赞，和评论是建立信任的基础，互动是最基本的，而且可以很有趣的，幽默的，关键如何发说说，为什么要发说说，要达到什么目的？我先说下，朋友圈，是生活圈，不是广告圈，活生生的人儿，生活圈在干嘛？在聊生活，聊孩子，聊爱好，聊品位。。。顺便她跟你买下面膜用，仅此而已
第二点，用户不需要劝，需要引导，你可以引导她，推荐合适的，刚刚前面你们都说了，朋友信任你的人品，跟你买，现在最基本的大纲，我讲完了。我们讲细节。重新写下大纲，第一点，我信任你，你给我是真品。第二点，你可以引导我，推荐适合的
朋友圈，自己发说说，去评论用户的说说！一般发什么说说，可以形成信任？？我用我的总结来讲下，一般我分两种，一种生活类的，一种产品类生活类：我好友进来看不到任何东西怎么弄，1.生活片段，第一 发生活的片段到朋友圈；比如朋友聚会合照以及聚会感受，比如旅游合影，个人照片，这些体现你生活的好状态；这是生活的一点点。那你要怎么写这个说说呢？比如一个朋友聚会合影，你要写什么说说，达到互动。假设你和你几个朋友聚会，孩子也去了，拍了合照，我来写段文字：和几个多年没见的朋友聚会，挺开心的，聊了很多以前年轻时趣事，转眼间，已经七八年了，时间过的真快，现在每天的琐事，小孩子的调皮，都搞得我烦心了，宝妈们，你们怎么带孩子的呢？有什么心得呢？
可以分享其他的，关键你们讲的东西，要让用户有感触，这个可以形成互动，所以你们一天可以写四条说说，用心去写。每天都引起互动，其实可以写的东西很多，你们觉得可以写哪些？衣食住行？生活类，换发型也好写，换了什么发型了，我这里提供思路，你们有的生活其他趣事都可以引起互动，不明白在私下说吧。我教你怎么用产品写说说，本人瓜子脸，整个脸型的肤色比较白，头发是那种比较柔软的那种，但是之前一直是长发，没怎么烫过，这次想拉直，不知道各位姐妹有没有意见的？附上你的图片
美白那种，我这里没有去修饰了，你可以从中说自己的肤色，这样的说说，也会有人会想你的护肤如何好，想问你保养秘诀。这只是一点点；还有这次不是中秋嘛，也可以类似嵌入面膜广告的，反正你们发的说说又不是一两天就能吸引用户的，都是慢慢渗透的。
做活动嘛！这里还没去策划呢！我只想到了一条中秋的说说，这里讲说说先吧，活动再讲如何，我重新写一次，我没保存，稍等，我去看看记录，我今天发给一个朋友：牛郎织女多年没见不知道变老了吗？是否容颜依旧。在中秋佳节见面那天，牛郎不知道会不会再爱织女了，你知道的哪个男人会喜欢容颜憔悴的女人。我真希望能把我的xx面膜邮寄给织女，让她容颜焕发，这样这个臭牛郎就不会找借口不再爱了这个我写错了，还以为七夕，原来是后裔和嫦娥，我纠结死了，中秋和七夕搞混了。大概如此，这种能可以让用户会心一笑，也可以让用户知道你是卖面膜的，所以不用天天说你卖面膜的。用户信任了，要你推荐了，你就引导他，你都是个活生生的人，都是谈生活，顺便挣钱，其实写这些说说挺好玩的。
其实这个只是个幽默，平时你们也多话心思，去互动用户的说说，到用户的说说评论，留下印象，客户也会关注你一把。信任是个过程，要持续，精准用户能10....20......30....一点点增加，不仅仅用户成交一单生意，而是终生价值。所以你们以后如果能这样去操作，形成信任体系，你们永远不会被淘汰，即使你没卖祛斑的，他也要你推荐的，微商越来越难做，是真的，不过以上方法，却可以不用怕难做，哈哈哈