成交面谈的具体步骤有四个,合作愿望是成交面谈的基础,商榷责权利关系是成交面谈的核心内容,达成协议是成交面谈的关键环节,成交是成交面谈的终极目标,成交面谈一般就有四个步骤。
工具/原料
成交面谈 具体步骤
方法/步骤
1
合作愿望是成交面谈的基础成交面谈是步骤性概念,没有合作愿望就没有成交面谈,合作愿望是成交面谈的基础,一般来说,一方有投资意向时,就会对相应的合作方发出邀请函, 有意合作者就会做出积极响应,实质就是合作愿望地体现。
2
商榷责权利关系是成交面谈的核心内容合作是双方的事,有权利就有义务,商榷责权利关系是成交面谈的核心内容,是成交面谈整个过程中,最为实质性的一个过程,经历的时间长、面谈的次数多是其基本特征。
3
达成协议是成交面谈的关键环节协议是合作的最高行为准则,体现的是合作共赢,互惠互利,达成协议是成交面谈的关键环节,成交面谈是一个过程,达成协议履行协议又是一个过程,只要达成协议就要按协议去兑现。
4
成交是成交面谈的终极目标成交面谈的本质是合作,实现责权利是成交面谈的本质要求,成交是成交面谈的终极目标,随双方协议责权利实现,义务和权利就会结束,协议约束力就会终结,也就是成交面谈的成就阶段。
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