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怎样做好试衣间服务?

试衣间的服务可分为试衣前的服务,试衣中的服务和试衣后的服务三部分。一、试衣前在顾客试衣前,导购可目测或咨询顾客适合的尺寸,尽量拿准商品,以减少试换次数(尤其是夏天,如果顾客试到第三件衣服时,大部分都不愿意试了)。好的服务并不等于多试衣服,第一次就拿准,才是高手。导购在日常工作或生活中腰经常练习目测,争取在给顾客拿衣服时达到“一拿就准”的水平。评分 回复 编辑天堂绣 发表于3 小时前二、试衣中在顾客试衣时,导购要注意一下几点:第一,带领顾客到试衣间,边走边将要试衣服的纽扣或拉链解开。第二,走到试衣间时先敲门,确定无人后,再让顾客进去。第三,取下衣架,把衣服递给顾客,提醒顾客锁门。第四,如果试衣间有人,别忘记礼貌地请外面的顾客稍等片刻,或让顾客再看看其他商品。第五,试衣时,导购要在试衣间附近,负责替顾客搭配或更换尺寸不合身的衣服。同时兼顾附近的其他顾客。第六,如果顾客再试衣间里的时间太久,可以敲门进行提醒。第七,最好不要在试衣间内设置镜子,要在试衣间外设置镜子,这样导购就有机会称赞顾客。三、试衣后当顾客从试衣间出来后,导购要主动走上前去协助顾客整理服装。还要让顾客走到试衣镜前,礼貌地询问顾客对服装的感觉。但在这里要注意:第一:在帮助顾客的同时,要尽量把商品的特性、优点全方位地战士给顾客,以方便顾客选择。第二,说话时应避免伤及顾客的自尊,不能用“太胖”、“太黑”、“脖子短”、“这么便宜还用考虑”、“颜色太艳不适合年纪大的”之类的语言。第三,不要总是一味地夸赞服装,无视顾客的反应,要从顾客穿着感觉出发,指出商品的适合之处。例如,“小姐,这件衣服的颜色与您的肤色很相称”、“您的眼光很不错,它很适合您”。第四,当顾客已经初步决定购买此衣服时,导购应不失时机地进行串销(或叫附加推销),串销率是考察导购推销水平的一个重要指标。四、试衣间的必备工具服饰类商品有尺寸大小的问题,所以提供试衣的服务时必不可少的。试衣间要具备以下工具,以方便顾客试穿:第一,必备配件要有衣服挂钩、衣架、试衣凳。第二,顾客再试裙、裤时,需要脱下鞋子,故试衣间内应配备拖鞋或鞋垫。第三,为方便顾客再更衣后整理弄乱的头发,梳子也不可少。第四,试衣间内是否提供精子经常引起争议,提供镜子是对顾客的尊重,但却较少了导购对顾客建议的机会。骨可以折中,在试衣间内设置仅能照半身的小镜子,而在试衣间外提供 较大的镜子。第五,有些门店为了在试装时给顾客一个整体的效果,还备有多数人使用的高跟鞋,一衬托服装效果。第六,试衣服装的各项尺寸换算表,以方便顾客调换衣服时用。
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