进口食品促销的十大要素（二）

第六要素：促销的整合效应　　促销越来越需要整合各项资源，在商家得到宣传与推广的同时，让消费者得到优惠。　　前段时间某店的促销活动，除了现场产品展示之外，同时为消费者准备大量的礼品，并针对目消费者，联合总部，印制一定数量的“购物优惠卡”，作为礼品发放给消费者，消费者凭卡购物可获得一定折扣的优惠。消费者得到了更多的实惠，又帮助店面推销的产品，使促销活动更具吸引性。 第七要素：促销效果的无限放大　　拿现场促销活动来讲，光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。比如促销活动的前期宣传，现场对消费者的跟踪调查与访问，并配合新闻媒体等综合因素，把促销效果放大。　　比如某店举行的寻宝行动，在前期、现场、后期都有媒体的跟踪报道与现场采访，使促销效果无限放大。 第八要素：促销方式地域可推广性　　作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动，越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中，需对市场进行整体考虑，确保整个促销计划在不同地方，都可实施。　　某店策划的“精品大放送、礼品奖不停”，在不同省份根据实地情况，把活动的主题及内容执行下去。某店“社区服务行”，在全国300个城市的知名社区展开的“健康知识讲座”、“社区服务联谊活动”，都要求在不同地域进行推广，对促销策划的可操作性要求很高。 第九要素：促销要有品味　　促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参预，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求促销策略创新的同时，确保促销活动具有一定的品味，以便使得一次促销活动给消费者一个比较好的印象。　　比如前面我们提到的某店促销，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个促销的评价很容易给消费者一个“粗鲁”的感觉，甚至对于产品的销售造成不利的影响。　　当前进行的各种各样的现场促销，越来越注重请各种各样的演员现场表演，有时甚至穿得越少越好，来吸引消费者的注意力。对于这样的现场促销，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能给消费者留下一个“不良”感觉，费力不讨好。 第十要素：促销管控中心　　一次好的促销活动，除了创新，还需要有一个管理，确保促销执行下去。比如某店品牌为了搞促销，在报上刊登了大量广告：“在某一时间去某一商场，凭广告即可换领赠品”。结果当天有几千人去兑领赠品，据说只有几个人领到了“赠品”，消费者怨声不绝，媒体也纷纷作负面报导。这一方面有商家欺骗消费者之嫌，另一方面也反应了在活动预算及管理上的失控，好的促销活动变成了负面宣传，再想挽回活动的负面影响，可能要进行几倍的投资来进行公关活动，才可能有效！     总之，促销对整合营销传播十分重要，要求我们对促销进行重新定位与评估，昨天的促销行为已渐渐不能适应经济的发展。消费者的个性化与市场的分众化，要求我们在促销策略与促销内容创新的同时，配以一个科学高效的管理系统，从而达到促销活动的最终目的：在短时间内把销量做到最大化。