品牌/项目如何定位

​当今，从消费者的视角来思考营销的利益诉求，已经成为企业营销的新趋势。生活方式是一种消费模式，它反映着一个消费群体如何选择和使用时间与金钱。 方式体现着消费群体的心理需求，处于同一社会或者经济环境下的人都会遵循相同的消费模式。而定位选择相同生活方式的消费群体的营销策略，则在于根据定位的消费群体，整合相适应的各种产品，来满足这类消费群体的各种消费需求。传统的定位理论是从企业或者产品角度出发，它往往强调企业或者产品在营销中的主导地位，从而把产品销售列为最重要的，甚至唯一的目的，这是一种生产导向型的定位模式。在买方市场条件下，随着消费者的成熟及其力量的强大，关注消费者已经成为营销的起点，整合产品及创造品牌附加值则成为营销的终点。在产品及品牌利益的背后，总是存在着消费者的某种生活方式，正是这种生活方式在深层心理上影响着消费者的购买决策，也决定了企业需要通过研究消费者的行为，通过研究生活方式来定位自己的消费群体，从而来制定企业的营销战略。不管你承不承认，也不管你同不同意，这样的场景正在慢慢的变成现实：

你在广州或者是要去北京出差，出差前通常做了这样几件事：用移动或者电信的手机拨打了携程的400电话预定了机票和7天连锁酒店，其费用是通过招行的信用卡支付的。然后你在QQ或者博客上给朋友写了一句简短留言：8月1——8月5日出差北京，欢迎预约饭局。你猜接下来会发生什么呢？ 你们愕然接到E龙和锦江之星的电话，为你提供比携程和7天连锁更为优惠的机票和酒店。招行发来短信，告诉你在入住北京的那两天，哪家品牌商店在打折促销，有招行的这条短信可以享受5折优惠；携程给你发来短信，告诉你北京的气温是35度，请您注意携带好相关物品，注意降温；当你入住后打开QQ或者博客，收到几条这样的信息：入住的酒店附近有一家餐馆新开张正在8折酬宾；当你晚上和朋友在北京的某处逛街时，该地的促销短信便开始包围了你的手机……那是因为，就在你用移动或者电信的手机拨打携程电话，用招行信用卡支付机票和酒店，用QQ和博客留言的刹那，他们及时处理这些信息，卖给了相应的企业。这些信息都明确而具体，所以可以卖个好价钱。也正是因为这些广告精准投放和量身定制，所以你也不是很厌倦，甚至有可能喜欢上它们。生活在社会中的每一个人都已经被当下的信息海洋所淹没，我们所能做的是，通过信息中介和平台让自己找到自己所需要的信息，实现自身的消费。而在选择的过程中，大部分时候我们无从选择，只能被信息牵着鼻子走。除了你自己，还有谁知道你拿多少工资？谁知道你为谁工作？谁知道你每个月会花多少钱？谁知道你每个周末在哪个城市的哪家餐厅消费，并消费了多少？谁知道你用餐的具体时间和地点？是川菜还是粤菜？谁知道你每天和谁通过电话，发过短信？毫无疑问，已经成为了你生活的管家。在这种情况下，定位出属于你的消费群体，研究出他们的生活方式和消费习惯，并围绕着他们整合产品组合，然后通过电信、银行的信息数据库实现精准投放，这样的定位，通常我们无处可逃。这样的定位，它关注的重点不仅仅是企业或者产品，而是消费群体。这样，竞争的本质将不再是单纯企业或者产品之间的竞争，而是不同生活方式之间的竞争。