新手微商在开始之前,就要考虑的几个问题: 1.客户是谁:主要目标客户群是个体还是商户?是男人还是女人?是青年还是老年?是学生还是白领?是中小企业还是行业大客户?……这些问题有助于自己清晰地看到目标。
2.客户想要什么:需要知道客户清楚想要什么,这样才能更好地满足客户的需求,给客户提供让其满意的产品与服务。
3.客户不想要什么:需要知道客户清楚不想要什么,这样才能在产品销售与服务过程中规避这些,以免得罪客户。
4.主流客户基本特征是什么:他们的性别?年龄?地域?职业?收入?……这些信息可以反映出一个人的购物基本心理。有助于去准确迎合主流消费群体的基本心理特征。 准备好一张白纸和笔,把这些先列出来,后面在你即将要做的事情才能有的放矢,不会盲目!
在确定好目标客户之后,接下来就是选择产品了。如何选择产品呢?这里有几个选择产品的参考标准:1.首要一点质量必须要好,最好是有品牌,有一定口碑的。微商做的都是回头客的生意,如果你的产品效果一般,甚至是没有效果,第一次卖出去就不会再有回头客了,更别说让客户转介绍,做微商口碑很重要,一传十,十传百,很快的就做开了。
2.产品必须要有高利润,这一点不用说就知道,是基本的常识,弄个没利润的产品,你忙了半天忙啥呢?
3.产品最好是消耗品,用了一次之后,用完还会来买,形成重复消费。比如像:奶粉,止尿裤等,消耗的很快。这类的产品,你卖起来之后,就不会要天天不断的找新客户。
4.要容易传播,比如女性用品,好用之后,她们都会推荐给朋友。
5.不要做成杂货铺,专注做一款产品。
很多朋友看到这里,就马上想到面膜,不错,面膜确实是符合这几个特性,也是做的人非常多的产品,竞争也很大,朋友圈里看到基本上到处都是卖面膜的,现在面膜这行业里面,非常混乱,全国每天都有几百个品牌出来,又有几百个品牌消失,大部分的面膜,都是微商代理自己给消费掉的。2015年,化妆品行业微商,必然会经历一次洗牌,全民卖面膜的时代即将成为历史!
除了面膜之外,具备这几个特性的行业,我这里给罗列出来: (1).母婴产品 (2).健康产品 (3).培训教育产品 (4).珠宝手饰产品 (5).生猛海鲜产品