昨天朋友邀请我进入了一个群，我惊呆了，都是换资料的！今天我们就说说，资料！我们应该如何运用！
方法/步骤
1
很多人说，我的资料不好，实效不好，不是一手资料，客户挂电话的几率太大！试问:给你一手资料，你就不会被客户拒绝了吗？
2
相信懂的人一定会说:那也未必！所以说:资料一定要有，但资料绝对不是核心！核心是什么？核心是你如何让客户听你往下说下去！
3
其实针对不同的客户资料，我们也要有不同的话术相对应！拿到资料以后，我们也同样要知道这批数据来源于哪里！是工商局企业名录，是员工自己筛选过的资料，还是什么？如果你连这个都不知道，你如何找到与客户产生共鸣的切入点？单纯的靠硬性推销吗？
4
给大家举个例子:如果是别人筛选过的资料，那么你至少有了解到决策人是谁，负责人是谁，或者经手人是谁，他们之前都聊过什么！从而你可以以回访的方式进行突破…是王姐吧？我是小杨，之前给你打过电话，之前你出差了，现在回来了吧（出差是真事，数据中有过记录，并且是近期的事）你是？我是杨东升啊，之前给你打过电话，你应该是出差，太忙，后来从朋友那边得知您回来了，所以给你打个电话哪个朋友？再去学职业经理人培训班的时候认识的，也姓王！对了王姐，既然回来了，你看咱们见个面聊聊，这边有个项目想像你请教点问题，没准你感兴趣还能合作呢！什么项目？………
5
如果是工商局资料怎么办？这种资料大多数是传的比较广泛的，所以针对这种不能以常规话术做切入点！你好，是做×产品的吗？是的，有什么事我手上有个项目，的×总谈下合作，他在吗？我就是，什么项目这个项目的附加值，同行没有，而你们有，从而提升知名度和市场份额怎么做到的…你既然感兴趣，咱们见面聊聊…………………………………………………………………………话术仅供参考！