打价格战的窍门

一、临界价格造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费；错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果；价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

三、降价加打折给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引；提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量；降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

四、一刻千金让顾客蜂拥而至一刻千金，让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客；让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用；利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客；巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。

五、超值一元用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。