一个人口才好不仅是指说话 而且是指能通过说话办事情。 凡事都要和人交谈 而谈话双方可能有不同的观点 但观点是可以改变的 要改变对方的观点 就要说服对方 要说服对方 就要下功夫。
方法/步骤
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在人际交往中 许多地方都离不开说服 比如 父母说服自己的孩子学钢琴 学外语 老师说服学生少看电视 玩电脑 干部说服群众遵守规章制度 营业员说服顾客购买自己店里的商品 等等 说服别人转变看法是很有意义的 但也是不容易的。
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说服要注意什么?首先要取得对方的信任 这里进行说服的基础 如果你在对方心目中没有地位 说服就没有分量 对方当然不会信服你 其次 说服要针对对方的心理 这是成功的关键 话说到人心坎上 让对方有所触动 这是说服别人的一个关键所在。
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1 迂回诱导法 像中国古代触龙说服赵太后就是一个迂回诱导的成功列子 又如 李燕杰说服青年摘下挂在胸前的十字架 他先从 圣经 说起 以渊博的学识首先博得了青年的信任 过后再用正反两面的列子启示青年 使他懂得了什么是真正的美 最后使青年自觉的摘下了十字架。
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2 以退为进法 说服是要坚持原则的 但是如果是以为一直进攻而从不后退才是坚持原则 这也是不妥的 局部的后退的为了全局的进攻 适当的退让会让对手觉得你是个通情达理的 这为你进一步说服创造了条件。
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3 逐步递进法 一个聪明的妻子要说服丈夫戒烟 先动员他把每天抽两包以为减为一天一包 之后再说服他两天抽一包 他分解成了几个小目标 逐步递进 这样对方容易接受 效果反而显著。
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4 正反论证法 这样做 说理比较透底 全面 可以赢得被说服者的信任感 而且 也可以发现对面的观点 在逻辑上更显的无懈可击 也更有说服力
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5 情感激励法 要说服某人或某团体完成一项艰巨的任务时 情感激励法往往比一般的命令要有效的多。
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