政策和决策意图，公司基本上每个阶段都有会议和相关政策，一定要搞清楚此政策市什么意思？提倡什么？不鼓励什么？邀约的要点是什么？靠什么吸引店家和顾客？为什么？你管的区域本阶段的核心任务要点是什么？是树形象？还是要业绩？只有真正摸清政策或者会议的意图，才能充分发挥自己的主观能动性，才能打破框框，才能起到大作用，才能决心强，决心狠，敢于彻底胜利。
三条要经常研究客户名单和客户需求；要经常拿出笔记本，仔细琢磨店家和客户的信息，包括店家分布在那里？空缺的区域在那里？一个店做什么品牌？店的项目结构式什么？几年发展了？经营有什么特点？近期有什么计划？月度年度经营额大致多少？对什么品牌最忠诚？为什么？老板什么性格？喜好？电话？住在哪儿？家庭怎样？孩子老公怎么回事？生日？店里的顾客情况？会员有多少？潜在顾客有多少？已经成交的多少？等等只有摸清楚一切情况才能设计下一步你的动作,这些都不清楚，你的行动肯定很被动，效率低下，不划算！
第四条要对竞争情况作调查研究，对竞争对手的情况要做到心中有数，要天天琢磨如何与对手竞争，对手的薄弱环节是什么？我们的优势是什么？我们从什么角度入手比较好？包括我们如何借用竞争对手的资源？不要怕竞争，但是要重视竞争，敢于去竞争，敢于出手，出手要狠、要准，敢于彻底打败竞争对手！
第五条要把你行动的方面方面问题都想够、想透，小到每一次出门，大到一个阶段行活动，要把活动的每个细节想到、想透，要准备各种可能情况下如何应对？相关问题的解决方案，的其他老师，或者自己琢磨、或者发动你的小团队想如何应对可能的方案？同时每次活动结束后、小到一次销售活动结束后都要做总结，积累相关素材，的共享财富，这样我们对各种情况都有预案，行动起来我们就不犯大错误！这也是走向我们成熟的表现；
第六条要敢于决断、要敢于下决心、下死决心；一场活动要不要搞？能不能搞成？这个决心敢不敢下？这个费用风险敢不敢冒？可以这样，我们不打无准备之仗，但是任何一次活动都不可能有完全具备各种条件、有百分之百的把握；一旦有大概60%左右的把握就是很不错了，就要敢于决断、敢下决心，坚决搞！用主观的努力来创造条件，化冒险性为创造性，取得胜利。
第七条，要有一个很好的，很团结的班子，领导班子思想一致，行动才能协调合拍，如果领导班子不好，人多不但无用，反而有害；领导班子思想一致就要加强沟通，这是解决思想一致的最重要方法；领导层的沟通、特别是与你的上司之间沟通要采用最简单的方法，本着解决问题，有什么说什么？不要遮遮掩掩、扭扭讷讷，要相信你的领导的胸怀和能力，是能理解你、帮助你的！最反对的事情是把你的困惑、忧虑告诉你的手下，既不解决问题，还影响士气，造成无谓的麻烦，给自己的工作增加障碍；如果班子的成员勾心斗角、投机耍滑、自私自利，肯定会没有成绩，而且还会不愉快；每个大区、都有不少人了，有总经理、有经理，要搞好团结，要形成强而有力班子，这是取得成就的关键因素；
第八条，要重视思想沟通工作、要讲究战斗作风； 有好的战斗作风我们才能打好仗，打胜仗，好的战斗作风首先是不叫苦，抢着担负最艰巨的任务、英勇顽强、不怕困难、敢于坚持、永不放弃！要有好的战斗作风，就要加强思想工作，加强思想沟通工作，的愿景、使命、价值观，要文化已经能够取得的成就、公司的成就和个人成就，必须要取得思想认同，对于文化不认同的人员坚决不要、对于自己都不认可自己的人员坚决不要、对于身在曹营心在汉的人坚决不要、对于没有理想、得过且过混日子的人坚决不要！身体的毒瘤要去掉、敢于去掉，不要怕人员流失，要知道核心的目的是什么？追求的是什么？如果没有好的战斗作风，任何好的策划和方案都没有意义，好的战斗作风是取得辉煌成就的必要因素，所以一定要加强思想沟通工作，一定要塑造有强有力战斗作风的团队！ 好的经验一定要坚持！