新手如何跑医院业务

新手跑医院业务，第一点就是要熟悉自己所推销的产品。你需对自己推销的产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程做仔细了解。当客户询问你产品的情况时，你应对入流。这样，客户对你才不会产生介意。试想一下，如果一个人对自己产品都不了解的人，又如何去说服别人购买你的产品呢？

新手跑医院业务，第二点就是要找客户。因为是新手，所以我们肯定没什么客户。找客户可以通过亲戚，朋友，同学介绍医院的熟人给你认识。也可以通过医院的网站去搜索医院负责人电话、负责人姓名等等。也可以通过医学杂志上的一些关于医院负责人的相关报道了解医院负责人的具体情况。

新手跑医院业务，第三点就是拜访客户。作为新手，拜访客户时一定要穿着整齐，且穿着不能花哨。尽量以职业装为主。作为新手应该知道，礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源。无论客户对你是否冷眼相看，你都要很有礼貌的对待客户。

新手跑医院业务，第四点就是见机行事、投其所好。见机行事就是你谈业务时要在恰当的时机。比如客户忙的时候很，你就不要去打扰他。但是他要是闲的无聊的时候，没准叫着你不让你走，要听你说话。同时，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

新手跑医院业务，第五点就是诚信待人。作为新人，不要向客户胡乱吹嘘自己的业绩。报价一定要切合实际，不能以质量过硬为理由而抬高价格。尽量不要对客户说“不”字，要圆滑处理。答应客户的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客户，不要拖到客户来问才说。即使单子没做成，也一定要保住在客户面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

新手跑医院业务，第六点就是多去认识那些坐在等候室里和你一起等候接见的那些业务员。用你的诚心去结交那些业务员，多和他们聊天交换，和他们做朋友。只要他们愿意。他们不但会把客户介绍给你，还会向他们的客户推荐你的产品。因为很多医院都要采购很多产品，而每个负责销售的业务员不一定都有医院需要采购的产品。

新手跑医院业务，第七点就是让你的客户去给你介绍客户。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。