【男装类目】男装T恤选款和直通车推广策略

【男装类目】男装T恤选款和直通车推广策略2013-08-01AMP随着电商步伐发展的加快，个性化，多元化的男装新势力正在崛起。在现阶段男装T恤市场的竞争虽然越来越大，各种款式琳琅满目。但都是偏向都是休闲和大众化的，选择独特新颖，产品存在差异性的款式，才能突出重围。一家新开不久的淘宝男装集市店，要怎么做才能脱颖而出？？本店于2012年8月份创立，2012年掌柜一个人来到陌生的城市——广州，跟许多电商人一样，开始了探索淘宝之路。店铺开店初期团队只有2.3个人，掌柜自己兼顾美工。初期淘宝上有什么款式，掌柜就拿什么货卖。直到2013年三月，店铺每日的成交额还是维持在300左右，初期开店创业的激情，现在渐渐的磨灭。一次偶然的机会，掌柜了解到直通车的推广，并在服务平台上找到一款第三方直通车软件，心生希望，决心重新定位，运营店铺，配合直通车做推广。推广前做了以下探索调查。市场分析调查1、类目子行业排行看了子行业排行，T恤成交占比是远高于其它子行业，并且成交环比指数上升了42.28%。2、男装T恤类目购买年龄层从数据看，针对的年龄层在18-24岁的年龄段最多，其次是25-29岁的年龄段。3、买家购买力分析从数据上看，商品成交单价最多的在49-55元之间。4、分析推广前的店铺流量、成交额由数据可以看出：1)流量趋于稳定，当时明显低于同行业2钻卖家的水平。2)平均回访客占比不到8%，低于行业水平。3)全店转化率略高于同行业水平通过对市场的分析调查后，店铺目前要解决的问题就是引入更多的精准流量。掌柜对店铺重新装修定位，把目标锁定在18-24岁间的大学生群体，并且衣服价格货单价定价在49元这个范围。其次通过自己积累的经验和市场数据分析，选出了3件款式独特的T恤，让朋友的工厂代生产，一来保证的衣服的质量，二来利润价格也有一定优势，就这样，掌柜开始了和服务商合作开启了直通车推广。直通车的推广思路和步骤1、款式探索期对于店主而言，虽然精心挑选了3款宝贝之后，但是暂时没有数据支持落实主推的宝贝。所以首先通过直通车来精准引流，3款宝贝设置一样的关键词和定向出价，测试点击率。一周下来，点击率如下：结合数据得知，第一款京剧脸谱T恤的点击率最高，为0.32%，是第二款英伦时尚T恤的4倍。直通车转化率为4.77%，成交和收藏也是最多的。综合这些数据，我们选择了第一款宝贝主推。2、定向出价调整前期测款时，该宝贝定向流量较多，并且转化较好。所以重点调整定向出价和投放人群。1）由于男性购买的比例较高，宝贝价钱定位在49-55元，所以针对男性，以及中低购买力的人群加价投放。2）针对2心3心的买家加价投放。3、关键词调整删除质量得分较低且无展现的词，再不断添加新的精准关键词，对于有展现或者有转化关键词，提高出价。推广效果1、直通车推广数据经过一周的推广，直通车转化率达到7.17%，成交78笔，收藏55次。2、下面是店铺销售额的变化通过直通车的推广，全店销售额由每日300元，逐步提高到4月底每日6000元以上，销售额翻了20倍。3、整个店铺的流量变化通过直通车的推广，全店访客数由每日200，逐步提高到4月底每日1600左右，并且还在上升趋势。4、宝贝的排名通过直通车的引流，保持较高的转化率，不断提高的店铺排名和宝贝自然搜索排名。在搜索男装T恤和脸谱T恤中，该宝贝排名已经有了较靠前的位置。对比今夕，淘宝市场再也不是卖家拼杀价格的时代，爆款不是一家店铺的生存之道。淘宝在倡导小而美。男装类目也不断有黑马涌现。归根结底，是淘宝这个平台提供的这个机遇，男装的产品差异化时代正在到来。------------------------------------------------------------------