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服饰陈列效果和产品价值的关系

我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。简单来说,品牌本身有自己的定位和价值,但是陈列的作用就在于让顾客觉得他们所看到的,感受到的是要高于这个品牌价值的。
方法/步骤
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1.展示最新的流行趋势橱窗服饰是品牌的“形象代言人”。这一期的主题,风格,流行的颜色与元素都要在橱窗里面展示出来。品牌的流行更新速度非常之快,让顾客第一时间紧跟潮流是橱窗陈列的首要任务。

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2.道具与模特的多元化组合模特是橱窗的主角。模特的种类,造型,服饰穿戴,摆放位置等都关系着橱窗的陈列感。但美丽并不是孤独的,道具的配合使用会使模特有故事性,增添橱窗的主题感,让顾客产生一种联想并有身临其境的感受。

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3.独特的灯光色彩要吸引顾客的注意力,常规的灯光是不足够的。独特的灯光不仅可以让橱窗在竞品中脱颖而出,还可以更好的烘托橱窗主题。众所周知,每个颜色都有自己代表的意义,如粉色的青春可爱,蓝色的甜美静谧,紫色的时尚魅惑...出彩的灯光营造如梦如幻的视觉效果,先满足了顾客的眼睛,让顾客从视觉中体会品牌的价值。

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卖场,给你体验上的“贵”如果说橱窗是眼睛,卖场就是心脏。卖场陈列给顾客的是一个整体感官体验,不仅决定了顾客驻足时间的长短,甚至可以左右顾客的消费方向。

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1.奢华感与舒适性结合奢华感强调了品牌的功能价值,还满足了顾客的个人体验价值。但凡事都要有度,过度的奢华陈列会让顾客产生“高不可攀”的错觉,造成不适感,所以说陈列的舒适性也很重要。足够大的空间,柔和色调的休息区以及淡雅的香水味都会让顾客感到舒适。

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2.注重货品之间的关联性没有顾客会愿意停留在一个没有“秩序”的卖场。每个陈列区域货品的风格要相互呼应,特别要注意货品之间颜色的搭配。在时尚圈,色彩的搭配有至关重要的地位,不仅决定了品牌的流行走向,更是一个主题的集中体现。所以,货品之间的风格与色彩要和谐统一。

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3.货品的搭配要产生连带销售搭配要花心思,好的搭配可以产生附加价值。比如说,本来模特身上的衬衣是卖点,但如果陈列师搭配了一个恰到好处的裙子,让顾客觉得这样的搭配很适合自己,就会产生连带销售。这就是陈列效果大于货品实际价值最好的证明。

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