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培训企业产品知识。我觉得这是第一步要做的。企业的产品的性能特点，销售人员一定要熟练掌握。然而仅仅掌握本企业的产品知识还是不够的。在做培训的时候，还要强调销售人员要掌握同行业相似产品的特点和性能。这样有了对比，有了参照，在进行产品推广的时候，也就会有针对性。企业自身产品的定位和优势，这是在推广的过程中要向客户重点传递的信息。
培训职业形象和礼仪。“人无礼，则不立”一个人的形象。而且往往给人的第一印象是最重要的。所以，培训销售人员的时候，一定要注意自身形象的侧重。上班要穿正装，精神要饱满，说话有礼貌。不急不躁，踏实稳重的作风是受到欢迎的。在对接客户的时候，你会发现，越是大客户，越是大企业，对这些就越是重视。因为这是员工职业化的体现。
培训销售人员积极的心态。万事开头难。刚开始做销售的时候，肯定会遇到很多挫折。见不到客户，说服不了客户，客户难伺候等等这样的问题出现很正常。我们在培训销售人员的时候，特别要注意培训他们的积极心态。我们要引导他们走出目前的销售困境。我们可以试着与他们深入交谈，了解造成他们目前销售困境的原因，提出自己的建议，并且要在整个的过程中，与他们互动，引导和掌控销售人员的心态。积极的心态会有积极的行动，积极的行动又会有积极的成果。
我们可以举出乔吉拉德的例子。作为世界上最成功的销售员，乔吉拉德一直都具备着积极的心态，并且通过持之以恒的努力，将自己的销售事业做到了顶峰。当然，身边有现成的例子是最好的。我们要让销售人员明白，销售就是一个不断积累的过程。在实际的培训课程中，一定要让销售人员参与进来。
培训销售人员的时候会有很多专题，也会有很多角度考虑。这只是我的一些看法。当然以上三个方面每一个都可以长篇叙述，这里只是作为一个可以讨论和参考的角度，供大家交流。希望销售人员的培训在企业的培训中，作为重点部分，并且重点对待。