请求或谈判时, 如何让自己占据主动权呢？

一、摆正自己的心态，明确谈判的态度。在表达请求或者谈判时候不少人总觉得自己是有求于人的，不自觉的就低人一等了。其实这时候需要摆正心态，不是要“赢”而是要取得双方满意的一个结果。

三、做好充足的准备工作，多套方案同时进行。一般情况下，从谈判的利益出发，双方都会准备几套备选方案来进行沟通和协商。在没取得谈判主动权的时候，最好是准备多套的方案，化被动为主动。

四、谈判不是辩论，要保持一个融洽的氛围。谈判双方最大的误区就是很容易在利益问题上面陷入僵局，其实保持一个良好融洽的氛围，双方更能够有效的进行谈判并且达成一个共识。

五、善于倾听反而更容易从对方的话里面发现对方的破绽或者意图。谈判时候主动进攻很重要，但是不是一位的压制对方的话。而是应该让对方尽可能的说话，这样才能以静制动，发现对方的破绽，从而在谈判中占据主动。

六、以退为进，降低对方的期望值。往往有时候输掉一场谈判反而更能够赢得更多的利益，在谈判时候可以适当的抢占主动提出一些对方难以接受的高要求，再在这个高要求基础上进行“降价”来达到自己的目标。

七、适当的带节奏，不直接奔向目标。谈判双方即是利益相关体也是这一场博弈的主持人，不是自己就是对手，始终有一个人需要带节奏。要争取主动的把握谈判的节奏和方向才能最终的取得胜利。