如何包装好产品的卖点

你要知道，你卖的不仅仅是产品，而是潜在客户需要的结果、解决方案，所以得把产品包装成客户需要的解决方案来卖。

有一个销售客户管理软件的朋友，他说他的产品很好，但却卖不出去。我了解后，发现这个产品确实不错，主要是协助商家或业务人员跟进准客户的，通过系列邮件或短信跟进。

做过业务的都知道，大多数情况下，准客户第一次接触我们时都不会购买，需要跟进个好几次才会购买，但是每次打电话或上门跟进，不仅我们烦、准客户也烦，那怎么办呢?可以使用这个客户管理软件自动跟进，自动发送提前设置好的系列邮件或短信，促使准客户主动找我们购买。

所以说这款软件还是非常不错的，但为什么这位朋友卖不动呢?因为他只把这款软件当软件卖，而没有当成解决方案来卖，所以导致很多潜在客户认为这款软件并没有多大的价值。

如果这样卖，保证好卖，还能卖高价。因为你的客户需要的不是软件，而是一套吸引准客户主动找他购买的方法(是解决方案)，所以包装出一个售价2000元的《如何让潜在客户主动找你购买》的课程，然后送这款软件(软件当时售价800元)，软件是协助学员落地的，一定非常好卖。就这样，协助他为这门课程写了一封销售信，然后他拼命去宣传，不到2个月就卖出了500多套，赚了100多万(2000乘以500)。

为什么这位朋友之前卖软件就卖不出去，而现在以更高价卖课程送软件，就能卖出去呢?很简单，因为他现在卖的是解决方案，更容易让潜在客户感知到价值。