如何做钢琴销售

在很多销售当中很多的技能或者应用都是通用发，都可以融会贯通的，钢琴也是，只不过钢琴是属于高端一些的商品了。懂则上万十几万还有几十万上百万的，当然咱们平民也不可能买的起几十万的，钢琴作为乐器之王是绝对毋庸置疑的，无论是档次、实用性或者以后发展的道路都是属于比较高端的，言归正传，咱们说说销售上的一些东西，淡然我说的这些都是讲给初入钢琴销售的小白们一些建议而已，以后怎么发展还的是靠自己。首先咱们钢琴销售刚进入这个行业肯定脑袋全是空白的，我也一样钢琴近这行业我也手足无措。首先呢先把自己稳定卖的是什么品牌的钢琴，先自己的品牌，自己品牌的发展史，要考虑到自己品牌的优势在哪里。你的买点在哪，（比如雅马哈，它知名度高。珠江教学用琴，价位低一些，英昌，铁板铸造技术真空的。。。这些都是我自己的看法）。这些都是一线品牌，当然还有很多品牌的，所以要首先掌握自己卖的牌子的优势这是最基本的。其次就是要了解其他品牌一线品牌也好二线的也好总之多了解其他品牌对你是不吃亏的。之后再销售过程中你总结你的品牌优势对比其他品牌，当然很多销售员都拿自己的品牌的优势对比别的品牌的劣势，还有很多人就是单纯的诋毁别的品牌吧自己的品牌说的很好，这样就没必要，拿事实说话就可以。最后呢当你掌握了很多知识的过程中你的前辈或者同事同时也在销售你在看他销售的过程中看他怎么样去和客户说话聊天的还有就是怎么介绍钢琴的，这是你学习的最好时机，多问比你来的早的同事。现在我介绍一下我个人接待客户的流程当然每个客户都不一样，有的很难缠，有的很爽快，当然也有很多打听价格的。我只说说流程细节没法说：1  您好 先生您是给孩子买琴吗？。您孩子多大。学多久了（这只是聊天不要一上来就和客户讲一些钢琴的东西先聊聊）2那您有听过我们的品牌吗，有或者没有，要是没有，你就简单介绍下你的品牌。我们是哪个旗下的什么品牌，我们这高端 中端 低端 都有，您看您心里的价位在多少呢 先生。当然接待客户都是微笑的 ，不要板着脸就好。3他说出他心里的预算价了，你根据他给你的价位给他推荐，切记千万不要推荐太离谱的就好，他要是要2万左右的 那就推荐2万左右的 要不然他会以为你给他推荐贵的赚他钱。介绍你钢琴的优势，比如榔头，琴弦，钢板，音板。4  介绍完之后需要弹一段钢琴听听音色，对比一下价位不同的钢琴音色，当然哎呦一个最重要的就是服务，对于钢琴来说最重要的死服务 你的售后服务做好了，顾客会给你介绍很多的人。5        之后就是价格了 至于他怎么跟你砍价那就要看顾客了，你怎么才能让他高价成单那就是你自己的事了