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如何用塞勒的理论来解释中式洗碗机市场

曾入选具有诺贝尔经济学奖先导意义的“引文桂冠经济学奖”的塞勒终于荣膺诺贝尔奖。可是,在他的学术生涯中,塞勒常年被视为学术叛徒,他的研究常年得不到学术同侪的认可,甚至得到知名期刊的否定。但是塞勒一边坚守自己的学术观点,一边乐观生活,不啻为一个“老顽童”。洗碗机传入中国差不多20年了,也是一直备受争议,习惯双手洗碗的传统家庭则不支持用洗碗机代替手工劳作,但是随着智能中式洗碗机的出现以及发展成熟,越来越多家庭已经接受了这个生活好帮手,如塞勒一样,坚持做自己,终究得到认可。
方法/步骤
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禀赋效应塞勒认为认为人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的,对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。在洗碗机市场,洗碗机可以给消费者带来每天至少1小时的自由空闲时间,以及免洗碗而保护双手避免洗涤剂的侵蚀,以及洗碗机比手洗更加节水省电,但是人们由于对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑,误以为洗碗机不能比手洗碗更干净,在心理上认为亲手洗的东西才干净,所以在选购洗碗机时相对犹豫。

3

心理账户和储蓄理论塞勒指出消费者经常会从价格比较中提取积极的或者消极的交易效用,并与自己的消费偏好相结合而得到相应的公平标准。事实上,相对于吃亏本身来说,消费者更在意的是这种“伤害”是否会强加另一方的有利地位,所以在看到洗碗机相关新闻报告时,消费者可能认为这只是商家营销谋利,而不想配合,殊不知,自己的舒适才是最大的效用。

4

塞勒的理论建树非常高,引用与消费者行为的研究也毫无不妥之处。从这个“老顽童”的视觉看到,人们有时候会被心理的假象而蒙蔽,做了“常人干的蠢事”。随着时代的发展,中式洗碗机在技术上已经非常成熟,同时还有现存的大量中式智能洗碗机,建议对洗碗机没有了解的消费者可以去搜索了解一下,做自己生活的智者。

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