面试环节如何与新单位谈薪酬

面试前调查并定位自己的薪酬    面试谈薪资之前，做调查很必要   这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况；分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；的特点。一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。    确认自己的薪资标准   在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）

面试时注意哪些是忽悠    谈薪资时对方一直在谈企业的品牌与潜力。介绍企业文化、品牌与发展情况，讨论该企业的福利水平、年假情况、年终奖金、培训机会等等，试图降低我们内心对薪酬的追求。并尽量回避谈薪酬的环节。    这个时候就应该单刀直入，直接提出对薪酬的希望。少说，捞干的。

态度要坚定    面试谈薪谈的不仅仅是薪资   去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。    态度一定要坚决，很多人都吃过这个亏，唯有抱着“大不了我上班”的态度，或是“大不了我”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

反客为主    如上文中所述，要抢在HR询问以前，的薪资体系情况，或者让HR给你估估价，根据信息及市场行情再提出自己的期望薪酬。     完全不用给出准确值，使用概数。在不了解企业薪酬制度以前谈论薪资，可以尝试将薪酬区间化，如在3500-4000之间。切记，此时的区间下限最好极靠近你的期望薪资，而不能过低。

见好就收     我们要讲道理、摆事例、列数据、做对比，你需要运用可能的方法告诉HR你所要求的薪资是绝对合理的，并且匹配的，并表示你对未来自己价值的自信。     在占据了主动地位的情形下，见好就收不贪心。与用人单位协商薪酬需要抱有双赢的心态，不能贪多，否则可能会因小失大。勇于争取值得鼓励，但是赔上日后关系则不可取。

审时度势    可以在谈判中察言观色，这是个很重要的技能，如果觉得有戏，就不必作出无谓的让步。反正现在大家对于薪资还是处于“谈一谈”的阶段，那么就不能随意退让。让步就必须在最需要的情况下，如对自己有利，或能换取对方在其他方面作出相应的让步。