熟悉所卖房源。卖一手房，必须要熟悉所卖房源。比如熟悉房源数、房子朝向、房子面积、房子优缺点、房子配套设施等。作为销售人员，要是不能熟悉所卖房源，再跟买家介绍时，你就会结结巴巴的，完全不在状态，很难把客户的心抓住。
注重自身仪容。卖一手房，必须要注重自身仪容。作为房子的销售人员，必须要注重自身仪容，因为你是和客户打交道，假如你自己都不修边幅的话，会让别人觉得很不舒服，甚至会没有好的第一印象，当然你也可能很难打动客户的心了。
认真观察买家。卖一手房，必须要认真观察买家。作为销售人员，一定要学会观察，在接待到买家后，不是滔滔不绝的介绍，而是要先了解买家的想法，看看他们想要什么样的房子，只有把他们的心思了解清楚后，你才晓得怎么跟他们推荐房子。
热情接待买家。卖一手房，必须要热情接待买家。每天会接待那么多的买家，这些买家就是潜在的客户，所以在接待买家时一定要热情的接待，千万不要分人而接待，也不要擅自把客户分为三六九等，因为这样做，会得罪买家，也会让你失去很多生意机会。
不能以貌取人。卖一手房，不能以貌取人。作为销售人员，千万不能以貌取人，因为光从别人的穿着，真的很难看出客户是否有经济实力，因为有很多人都是比较低调的，所以假如你是一个以貌取人的话，你就会让客户很反感，甚至会失去最重要的客户资源，当然也就很难卖出房子了。
不能掩饰缺点。卖一手房，不能掩饰缺点。这里的缺点是指房屋的缺点，因为每个房子都是有其优缺点的，作为销售在售卖房子的时候，不要只讲优点，而有选择性的忽视缺点，因为这样做，只会让客户对你的不诚实反感，甚至也会对房子产生反感情绪。
不能胡乱吹嘘。卖一手房，不能胡乱吹嘘，房子有优点，这毋庸置疑，但再好的优点，建议销售人员也是点到为止最好，千万不要胡乱吹嘘，把没有的说成有，因为你的胡乱吹嘘，夸大其词，只会让买家觉得你在吹牛，从而对房屋本身产生怀疑。
以上部分图片来源于网络，感谢图片作者，如有侵权，请联系删除，谢谢。