王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了
方法/步骤
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一、开出高于预期的价格1、如果你是卖方，你始终有让步的空间。如果是买方，同样在预期价格中有空间让对方抬高价格。2、对对方的了解越少，就应该把条件开的越高。原因1：你的估计可能是错的，所谓无商不奸，在市场不透明的情况下对方也是在想法设法抬高价格。2：第一次合作抬高条件，在后续的谈判中作出较大的让步会显得你比较合作。3、注意事项，一定要开出一个让对方感到是一个可以商量的条件，重点不在于你开出的价格，而在于你的态度，如果你开条件的态度是“要么合作，要么走开”凭这个态度我想你可以找下家了，一定要让对方觉得有弹性，即使狮子大开口也没关系。
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三、学会感到意外如果对方报出价格一定要感到意外，他们没指望你接受第一次的报价，如果你不感到意外对方可能认为你会接受他们的报价，甚至态度会更加强烈，在后续的谈判中你将很难砍下价格。
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四、避免对抗性谈判还记得卡耐基人性的弱点第一章就是“如欲采蜜，勿蹴蜂房”。如果一开始就和对方争辩，只会导致对抗，并强化对方立场，本该属于你的权益都可能变成对方的筹码（“你这微波炉就是个垃圾牌子还卖这么贵，手套呢”“15块”亲眼所见）。
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五、不情愿的买家和卖家在购买和推销产品的时候一定要显得不太情愿（推销的时候要注意因地制宜）。还要小心那些不太情愿的买家，因为这种策略可以在谈判前就压低对方的空间，很可能直接让你报出自己的心理低价。（对付使用这种策略在书中有应对方法，一两句说不清楚，自行翻阅）
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六、钳子策略当对方提出报价或者还价后，你不需要提出自己的具体要求，只要告诉对方“你一定可以给我一个更好的价格”（这招小编用过，“你可以做的更好”单单这一句650变500，屌不）。如果对方向你使用这招你的回答可以是“你希望我给出一个什么样的价格呢？”