计算器
表示同意：对对对！老板，您担心我们的产品不好卖是正常的，因为您以前没卖过。但是，因为专门针对本地人推出的一款主打产品，××××的品牌价值我们就不说了，都知道，中国第一品牌，我要给你们说的是我们在麦芽浓度、酒精含量等口感方面进行了调整，更适合饮用，不上头，待会我给您开一瓶，你尝试一下我给您说的是不是这样，另外我想给老板讲的是，我们这款啤酒在原材料选用的是大米、麦芽、酒花，而不是其他品牌选用的工业淀粉及啤酒花制品，且发酵周期和其他品牌相比要多12天，生产成本高了，也就保证了产品的口感及品质，在公司我们的术语叫明星产品，既然是明星产品，我们肯定长期做，并且保证你们的利润，卖××××每箱都比其他品牌利润高好几元。
政策宣导：老板，为了答谢广客户对我们产品的支持与厚爱，特推出了优惠活动——您现在一次性组合购进我们40元××××15件和30元××××15箱分别奖励2箱××××2件××××的优惠政策，我们每店只搞一次活动，错过就没机会了（微笑着说）。
利润故事：您看，老板我给您算笔账啊。我们××××进店价是40元，每瓶卖4元，这一件就赚4X12-40=8元；您一次性进15件我们再赠给您2件××××，卖出去就是2×55=110元，算到每件里您又多赚110/15=7.3元；我们回瓶每件3元，您又赚3元；这样您进一件40元××××，卖出去后您赚8+7.3+3 =18.3元，卖一件金标麦香就能赚18.3元；另外我们的新品××××进店价30元/件，终端3元/瓶，卖出一件就赚3X12-30=6元，您一次性进15包我们再赠给您2件本品，卖出去就是2×36=72元，算到每件里您又多赚72/15=4.8元；我们回瓶每件3元，您又赚3元；这样您进一件30元××××，赠品同样回瓶，算包每件里您又多赚0.4元。卖出去后您赚6+4.8+3+0.4 =14.2元， 这2款产品的利润比任何一款竞品都要高啊！
促成交易： 老板，我看您这店的生意这么好，您进上一两组绝对不愁卖，来先卸一组。
NO.1效应：给您看（拿铺货纪录表让店主一看马上收回来），你看之前我们拜访的店都进货了。我们店位置这么好肯定会大卖特卖的。
突出安全：老板，您自己想想，30件酒对您来说不成压力，我们箱酒全部今年新日期的酒，并且春节马上就要到了，进这些酒我还担心不够您几天卖的哩！再说，我们业代一周来拜访一次，客户送货人员至少一周来拜访一次，有什么问题及时和业代、经销商沟通。
打消异议：老板，您还担心什么？品牌是第一品牌，政策又这么优惠，以前谁给您送货还是谁给您送。别的不敢说，就这30件酒卖出去绝对简单。
谈话的技巧和流程，熟记