每个人都有贪便宜的心理,但是如果是因为高昂的产品价格让客户不愿意买账的话,那么再好的产品也只能远看,并不能享受,如何能够在产品价格方面具备市场优势,今天就和小编一起学习一下吧!
方法/步骤
1
避谈产品价格既然在价格上并不讨客户的喜欢,那一定尽可能地避免谈价格,多引导客户谈产品的价值,这样在谈到价格的时候,才不会让客户觉得吃亏。
2
价格优惠诱惑虽然价格高,但是也不能和客户说死,适当地提出有优惠的诱惑,让客户觉得占了便宜,这样也会提高整个市场的竞争力。
4
用实力说话在拜访客户的时候,可以把对竞争对手的资料做一个详细的整理与数据分析,表现出自己的实力和诚意,让客户忽略价格的问题,考虑接下来的合作。
5
消除客户疑问在客户遇到疑问的地方,一定尽快地给予解决方案,而不是一味地拖拉,这样的话只能让客户觉得你不负责任,自然也不会花大价钱和你合作。
6
有时候高出一点价格,只要在服务上面比其他平台好,自然也会赢得客户的认可,但是如果你的产品价格高,但是并没有让客户看到产品的价值、服务也是一塌糊涂,这样只会失去和客户合作的机会。
注意事项
喜欢就给小编投一篇吧!
上一篇:多文档如何批量打印