一、确定目的地／文案目的 很多人写不好文案，不是写作不行，而是不知道这个文案的作用。没有目标，你将不知道去往何方。这也是现在一个通病，很多客户不明白自己要什么效果。这让很多文案无从下手，最终效果都不太理想。 那么，一个文案能起到什么作用呢？主要有五种。 1、建立熟悉感 2、提醒鼓动作用 3、传播信息 4、克服惯性 5、增加产品附加价值 必须明白一点，文案不是万能的。尽管一个文案可能都有两个以上的成效。但记住，一定要主攻一个。
二、规划路线／产品归类 目的地确定之后，你就要规划好路线了。地球是圆的，你只要一直走就一定会到达的。只不过，别人用一天，你可能用一辈子，浪费了时间和金钱。合理规划路线，可以节约巨大的成本。 一个产品，通常有两种分类。 1、大而贵。如电脑、车子和冰箱等 2、小而轻。如梳子、饮料和衬衣等。 其实就是通过价格和价值分类的，因为对于不同的产品，消费者购买的思考过程是不一样的。 1、对于大而贵的产品，要注入更多的理性成分，首先考虑的是长文案。 消费者购买或者认可这类产品，一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品，你得提供证据数据事实。即使是数码白痴，买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。 2、针对小而轻的产品，感性成分不嫌多，短文案就好。 我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料，也会因为一句“温和就像五月的天”从此爱上万宝路香烟，也可能因为“每一次梳头都是他的思念”对一把木梳爱不释手。
三、去发的动力／提取卖点 为什么别人要购买你的产品？你要给理由嘛。 为什么要买你家的冰箱？因为容量大啊，可以帮你解决塞不下食物的烦扰。 为什么要买你家的衬衣？因为我们是防皱衬衣。不要再到处寻找熨斗了，这东西应该绝种的。 提取卖点有以下几个步骤。 1、收集产品所有的卖点。 2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。 3、如果经过筛选后，你的产品卖点个数为零的时候，那么请保留你最具优势的卖点。 4、保留最后一个卖点，掺合一点独特的情感元素。如个性、态度、情绪和三观等。 独特的销售卖点，并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的，这是一个事实，所以把你的产品拟人化，也就是品牌化。品牌是有自己的个性，这就是独特的销售卖点。
四、搭乘工具／寻找切入点 这个切入点，就是你乘搭的工具。 这决定着你到达目的地的效率，你可以选择步行，但为何不搭一下便车呢。有的人写文案很轻松，有的人就累死累活哭爹喊娘。这是切入点的问题，别赖文案这个行业。 那如何寻找切入点呢？我有一个不成熟的小建议，那就是寻找类比形象的事物。 案例1：我们来分析一个保鲜膜的创意。 它是这样的，女主人伤心地把一颗白菜推进了急救室，最后还是没救活。他把白菜比作家庭主妇的孩子，孩子失去了保鲜膜的保护，最后难逃厄运。通过这种的类比形象的手法，来突出保鲜膜的重要性。 只有他家的保鲜膜有好的保鲜效果？明显不是，可能其他保鲜膜质量更好。但是谁在乎，消费者会喜欢他家牌子的保鲜膜的，因为有意思啊。 案例2：我们来分析一下软文的套路吧。 比如我现在要卖一件女士毛衣。我会这样写。 爱让人有了软肋，让再坚强的女人也会受到对方的伤害。这其中，有的是无意的，也有故意的。如果对方不给披上一件铠甲，那么请为自己穿上一件温暖的毛衣。抵御风寒，不再心冷。 这种手法也是形象类比呢。它把毛衣类比成一个男朋友，只有温暖，抵御心寒。 找生活中类似的事物，作为产品的切入点，是一个很不错的方法呢。不信你也试试。
五、核对目的地／检验文案 当文案大功告成的时候，不要欣喜若狂。 你还需要做一个动作，检查一下自己的文案。你已经到达目的地了，但也可能走错了地方。环顾一下四周，找朋友检验确认一下。这是文案的最后一步，不要因此前功尽弃。 核对确认无误后，那就恭喜你了。 你已经到达目的地了。