外贸新手如何轻松谈成客户？

拿公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，而对于弱势，找对策削减可能影响客人的不利因素。

访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量看目录。这样才能知道客人想要什么。

公司一定要一一个这样的人，能够不断了解竞争对手的信息，而且要很快，这些信息了解，也可以是从客户那里了解。  同时一定要知道市场上现在什么最好销售，什么不好销售，以及为什么。 通过客人的订单，竞争对手的订单，以及你们的供应商，还有一些专业的网站和展会，都可以找到这些信息，但是要去整合。

所谓跟进的程序，就是其实每个客人的跟进都要有个计划和列表，什么时间应该干什么，什么时间段应该解决什么问题，都有一个清晰的思路  然后按照这样去做，有一定的时间频率和规律，一定会出成效的。

和客人沟通频繁，这一点很重要，首先是要和客人建立比较频繁的沟通，这样才能有机会合作，但是不管合作不合作，频繁地沟通是非常有好处的。意识到这点之后我不再仅限于发邮件，而是开始打电话， 还有增加微信和客人多渠道的接触方式，公司一有新的消息，我会在第一时间图文并貌展现出来，这点得到了很多客户的认可。