法则6：产品功用 诉求的重中之重 卖什么吆喝什么，不但要吆喝品名，更重要的是说清楚，你这东西是干什么用的?能解决什么问题? 买样东西回家，总是要用来干点什么，对吧?你不把这一点说清楚，谁会掏钱呢?所以说，产品的功用是诉求的重中之重。“吃青春宝，防衰老”。“穿北极绒，不怕冻”。这里面如果没有了后半句话，广告效果能好吗? 其实，这个道理一点都不高深。但每天看到的广告片里，“只知其名，不知其用”，或者关于“其用”语焉不详的，还真不算少。所以，还真有必要把这条法则列上。法则7：要一个记忆点 “你女儿先追我儿子!” “你儿子先追我女儿!” (椰岛鹿龟酒《贺岁篇》) 你有权不喜欢演员的长相，也有权不喜欢这种“俗套”，但你不能否认，凭这个记忆点，大多数人记住了这条片子，接受了我们想要灌输的信息。 还是要谈“广告过剩”。现在的受众没兴趣，也没义务把一条广告片认真看完，仔细体会。能给他们留下印象的，往往是众多广告片里某几个 “出挑”的细节：某个画面、某一句话，甚至某种音效、几个音符。可以搞笑可以深情可以针砭可以一本正经，反正一定要与众不同、足够“刺激”。 为了让受众在茫茫的广告汪洋中注意到你的片子，一定要有一个“记忆点”。最好能让他们在日后，通过这个记忆点，把你的整条片子，大致不走样地从记忆里“拽”出来。法则8：购买引导 让受众动起来 法则3讲得分明：广告片的实质目的是销售。那么，广告片不但要说清品名和功用，而且要具备煽动性和行动力，引导消费。 这怎么说?其实就好比是在吆喝完之后，再加一句：还不快来买?相当于在有点动心的消费者背后再推上一把，把他推到柜台前。 台湾百货业的宣传常常用这样的字眼：“来就送×××”。区区一个“来”字，就令“本店消费有赠礼”相形失色。因为“来”能让受众动起来，至少接受了动的暗示。
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