家装设计师谈单：设计师签单肢体语言及缺点克服

很多时候，家装设计师过程中一些肢体语言及一些缺点并没有留意，但是针对一些刁钻难说话的业主，就成了你签单失败的重要原因。那么设计师在跟客户谈单时有些细节需要注意，汇众网联小编在次简单的列举说明：        一、应具备的基本肢体语言　　眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前。

二、设计师应克服的缺点　　一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。　　1、言谈侧重道理　　有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。　　2、语气蛮横　　这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。　　3、喜欢随时反驳　　如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去 一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。　　4、谈话无重点　　如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。　　5、言不由衷的恭维　　对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。