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企业如何快速提高销售量

通常情况下,企业获取新顾客的成本要远高于吸引老顾客再次购买的成本。传统的销售模式中,线下销售范围小,销售人员销售方案单一,对用户需求把握不准确。销售众包的模式将企业设计开发、产品评估、需求挖掘等工作转交给专业的销售人员,在大幅降低企业内部成本的同时,准确把握了用户需求,并根据用户的主流意见筛选设计方案,确保最终销售方案。同时,企业能够通过互联网,将产品迅速扩展到各个渠道,在大范围内进行传播。
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chiefmore主要从服务的模式与内容、专业度、收费模式及服务保障四个方面对销售众包平台进行评测:

(一)服务模式及内容
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chiefmore对销售众包平台主要的销售模式进行总结:销售人员接单后利用不同渠道大量转发产品链接,寻找意向客户,由客户直接点击链接选购产品。不同的销售众包平台具体的销售模式有所不同。

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通常情况下,平台会向对销售人员素质要求较高的企业提供销售人员的历史成单量等销售数据。有助于企业了解平台销售人员大致的销售能力,挑选心仪的销售人员。但是部分平台不支持企业对销售人员进行审核把控。

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平台会代为管理入驻企业的产品,为企业发布产品信息,提供产品建议。由专业人员与企业沟通协商,制定销售计划,推荐销售套餐。

(二)专业度

各大平台都有自营与第三方销售人员。chiefmore提醒企业需要关注销售人员的专业度。对销售人员在注册接单之前,可以选填自身的所属单位和营销技能,方便企业对销售人员的资质做出大概的评估。此外,从注册之日起,平台还会阶段性的对销售人员的能力进行评级。

(三)收费模式
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对于入驻企业,平台会派出专业人员沟通协商,制定销售计划,推荐销售套餐,在订单完成后向企业收款。目前多数平台不收取企业入驻费和服务费。

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为了让销售人员更放心的接单,提高企业的接单率,部分平台会提供保证金缴纳服务。企业可以选择缴纳一定数额的保证金,由平台代管。

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企业可以根据自身要求设置佣金模式,形式包括转发、有效点击计费,提交有效客户计费,或者设置达到一定销售量支付佣金。

(四)服务保障
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企业在入驻平台之前,需要提交营业执照进行实名认证。如果企业中途想要退出平台,平台会返还企业在平台中的充值余额。

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对于入驻企业,平台会免费派出专业人员沟通协商,制定销售计划,推荐销售套餐。

>> 小结
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销售众包模式将企业设计开发、产品评估、需求挖掘等工作转交给专业的销售人员。销售人员把握用户需求,确保销售方案。企业能够通过互联网,将产品在大范围内进行传播。

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