如何提高创业的成功率

实力！实力！实力！这个世界上不乏白手起家的案例，但是这需要天时地利人和都走狗屎运。每一个创业的人都想当然的认为自己有热情，有勤奋，有干劲，还有一两个不为人知的创意秘密，就认为自己能成功。此言差矣。一个生意要做好，本钱是很重要的。因为在生意之初的调节阶段，是非常吃现金流的，很多人还没有等业务运转起来赚钱，就现金流断裂了。所以，要创业你最好有点资本。有一笔闲钱不怕亏，有物美价廉的产品，有各种小伙伴帮忙，最妙的是有现成的业务。我06年在北京创业，兜里就5万元钱，的朋友知道了，就一句话：“5万元也想在北京混？回家！”朋友的话虽然绝对了一些，但是他说的的确是大概率事件。

现有业务，再有企业很多的时候，是没有业务的。这一点是创业失败最大的原因。因为没有业务而创造一个业务，这个业务未经检验，你的能力也未经检验，如果资金又不够你折腾，那么你还没有成功之前就会倒闭。所以最好的方式，是先有业务。我知道很多创业成功的案例，都是因为自己本身就有客户资源——而且是大客户资源，所以创业时候一帆风顺。如果你没有实力折腾，那就先找到业务吧

好产品和一招鲜，不等于成功现在有很多教授营销的课程，其招数可谓层出不穷。这些东西我自己试过，也看别人试过，说实在的，管用的不多。其中最重要的原因，不是这些方法不好，而是这些方法的使用成本太低，你能用，竞争对手也用。有的人会辩解说，竞争对手虽然抄袭我，但是他们不知道我的核心和本质。问题是，他们不知道，你的消费者也不知道。如果竞争对手太过容易就加入到竞争中，就会分流你的业务。你有再好的后招，如果没有足够大的客户，一样是空的（规模不够，无法分流成本）所以做营销做竞争，一定要逐步升级，抬高行业的门槛。同样的事情，你能做对手不能做，或者对手要花很多成本才能做，才是有效的营销策略。比如说，从开门店到做连锁，从做连锁到打品牌，你每走一步的结果是让潜在进入者的抄袭模仿的成本越来越高，你的策略才是有效的。所以为什么很多企业打广告战。因为广告是真金白银的投入，也是真金白银的回报。问题是，广告要先投入后回报，而且投入必须足够大。这就让很多人望而却步了。但凡有效的竞争，不是表面上精彩，而是内在里拉高了竞争门槛。对手少了，你才有钱赚。如果对手有很多，你的东西再好，也没用。