杂志媒体的营销策略攻略

杂志形成于罢工、罢课或战争中的宣传小册子。这种类似于报纸注重时效的手册，兼顾了更加详尽的评论。所以一种新的媒体随着这样特殊的原因就产生了。

杂志（Magazine）是有固定刊名，以期、卷、号或年、月为序，定期或不定期连续出版的印刷读物。它根据一定的编辑方针，将众多作者的作品汇集成册出版。定期出版的又称期刊。“杂志”的形成来源于罢工、罢课或战争中的宣传小册子。这种类似于注重报纸的时效的手册，兼顾了更加详尽的评论。一种新的媒体也就因这样特殊的原因而产生了。最早出版的一本杂志是于1665年1月在阿姆斯特丹由法国人萨罗出版的《学者杂志》。最早的中文杂志是1815年在马六甲出版的《察世俗每月统记传》。任何一种杂志以自己的“ISSN'（国际标准连续出版物号）进行出版。

杂志媒体种类繁多，当我们在对媒体进行市场调查是发现多数的杂志媒体都运营的不够理想，可以说有80%的杂志媒体在艰难中前行，而为什么杂志媒体会出现这样的情形呢，我要调查网的资深媒体调查言认为：杂志之所以运营艰难不仅仅表现在运营资金的薄弱方面，更中要的是没有进行正确的市场调查，没有了解真正的杂志市场因此出现以下情况：

1，对目标对象的真实需求表现得模糊杂志媒体应该知道我们这个平台主要的目的和责任是为了给企业提供一个团结交流的平台，而企业能通过这个平台运营发展的更美好，能为企业提供一个投资、营销等的优质平台，而很多的杂志媒体的现状并非未了解这个目的责任，很多的媒体除了是一些人物专访、产品信息的内容平台外几乎是没有什么突出的看点，因此就显得杂志没有营养，没有内涵，显得有点病态美的样子。因此杂志媒体在发行和发展中应该对企业这一消费对象的消费需求做个从分的市场调查，准确把握，这样才能提供更为优质的服务，才能满足企业的需求。

2，杂志的品牌定位走偏，重点把握脱轨市场调查研究还发现企业订购杂志的目的是希望能在杂志媒体中及时的发现融资政策跟机会，能通过杂志媒体发掘人才或者达到营销的目的。而很多的媒体在品牌定位的时候并不是把企业的真实需求作为定位的准则，而是一味的走高端访问路线，时间一长就面临倒闭，最终受到冷落。资深媒体调查员认为杂志媒体在品牌定位的时候能够在融资、投资、资源共享、人才培养、营销管理等方面对会员企业有帮助，有助于会员企业的运营与发展的话，那这本杂志就会被会员企业关注和重视，他们愿意参与到杂志所做的各项工作或活动中来，从而使杂志运营得越来越理想。

3，专业内容肤浅，内容匮乏杂志，本身内容很关键。如果杂志本身的内容没有特色，离会员企业的情况太遥远，往往不到三期，该杂志就会被会员企业所忽视，甚至彻底抛弃。就必须在内容本身方面下足功夫，真正研究会员企业的真实需求，并且满足他们的需求，使得杂志专业化、深度化、专一化，并由此锤炼出杂志强悍的核心竞争力，而不再是一本什么内容都有，而什么内容都不具“营养”的杂志。因此，杂志应该往营销管理方向走，例如市场招商、广告传播、终端销售、ERP管理、渠道建设、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理，等等。这些问题才是为数众多会员企业的真实需求。

4，盈利模式单一，难走出盈利困境资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为商会杂志的赢利模式非常的宽广。例如理事单位、页面广告、阅读订单、高峰论坛、大型赛事、资源平台、咨询、项目、年会策划、企业培训等诸多方面都可以给商会杂志带来巨额的销售业绩和丰厚利润。当然，前提是杂志必须做好杂志本身，并且真正满足广大会员企业的真实消费需求。