采取短渠道模式

校园关系营销的具体策略：一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“怕上火，喝王老吉”的广告词），为“绿盒装”王老吉做广告并提供饮料销售。对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费“绿盒装”王老吉。三、合理利用校园内的公共设施。在学校允许的范围内张贴、播放有关“绿盒装”王老吉的广告。四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。（二）定价策略买一箱给予一定优惠其余按照王老吉市场价统一售价（简写，把王老吉的价格写上去就ok了，价格方面不用怎么创新）（三）分销策略采取短渠道模式大学城销售可进入学校小卖部，大学城餐饮店、酒吧、网吧等场所等作为“王老吉诚意合作店”，以此来开辟销售渠道的蓝海。（四）促销策略人员推销与非人员推销，非人员推销包括广告，销售促进和宣传。人员推销：1、态度热忱，勇于进取。2、求知欲强，知识广博。企业知识 产品知识市场知识 心理学知识 财务知识3、文明礼貌，善于表达。4、富于应变，技巧娴熟。非人员推销：广告和宣传：可做海报在大学城校区和寝室区张贴，做宣传的小册子在大学城派发……在学校小卖部、食堂设立销售点。销售促进：赠送样品——捆绑销售赠送代价券，提供赠品，有奖销售，降价销售。八、策划的预期效果l 王老吉知名度的大幅上升2 明确王老吉的市场定位突出凉茶饮料的效果3 增加绿盒装的认可度与实际销量4 建立品牌优势5 形成健康饮料理念，让王老吉成为学生心目中首选的饮料品牌