策划
交涉
落实
反馈
搞好策划 搞清策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：冠军要达到双发受益。
搞清对方需要什么虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
赞助前的准备： 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以有兴趣，没有兴趣。 后，有点初步了解，寻求话题和合作点。 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 选择好去地址（最好一次去多家），负责人先用电话约好时间。 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你，的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。
当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。
，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。
拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。