谈判如何在博弈中获得更多

谈判者在要价时不仅要考虑按此要价所能获得的利益，还要考虑购买方的承受能力。价格过高不符合自己的利益，价格高了达不成交易。

在掌握市场行情以后，即可参照近期成本价格，结合己方的经营意图，确定一个大致的要价范围。

对要价不要主动做任何解释或说明，因为不管己方要价上限或下限有多少，对方总是会提出质疑，借此拉低谈判价格

要价后，对方会要求对要价作同解释。价格解释应遵循的原则是：不问不答，有问必答，避虚就实，声东击西。

不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，置自己于不利。

主要问题上，尽量不让步；在较为次要的问题上，根据情况，己方考虑先让步。以最小代价让步，让对方感到取得了重大胜利。