如何设计渠道

设计渠道需要：根据企业的战略规划来设计渠道。渠道是为企业的销售来服务的，企业的战略规划是什么样的，销售任务是什么，都需要渠道来配合，所以设计渠道的时候，要考虑企业的战略规划。

设计渠道需要：站在市场的角度去设计渠道。根据自己的产品市场定位是什么，市场需要什么样的渠道商等来设计渠道，罗列渠道的标准和条件，这样更容易让自己的渠道完善和顺利进行。

设计渠道需要：根据目标客户群体的特点和需求来设计。其实渠道商直接面对的就是客户，所以目标客户群体需要什么样的渠道商也是重要思考的内容，设计渠道的时候，要从客户的角度多思考。

设计渠道需要：有明确的标准和条件。有门槛的渠道才会更有意义，既可以让自己的渠道档次提高，也可以让加入渠道的人知道自己的价值，投入更多的时间和精力去完成销售任务。

设计渠道需要：结合当下发展的趋势，特别是要开展线上线下相结合的渠道方式来进行设计和安排。

设计渠道需要：优中选优，要有淘汰机制。不管是设计渠道还是要设计其他方面的内容，都应该设计出淘汰机制，让自己可以优中选优，留下最有实力和价值的渠道商，减少自己不必要的管理成本。

设计渠道需要：和一线的渠道商多沟通，多交流，多收集数据。这样自己设计渠道的时候更会更科学，更合理，为企业的渠道销售打好基础。